御江南项目全年运作思路策划案资料教材.ppt

在不改变建筑外立面且保证施工改造许可的情况下，可按照业主要求对室内空间结构进行优化改造 私属定制服务四：提供个性化建筑结构优化私享服务 体验式营销策略：别墅酒店试住 ——开启三水首席别墅试住体验，以酒店式的管理模式运营，通过硬件和软件的配合，制造体验营销。 引进酒店管理公司，匹配五星级标准打造试住酒店别墅； 关键点：通水、通电、通气，满足日常生活需求。 完成时间：8月初 建议甲方采取自身打造或是与品牌餐饮合作的方式为项目引进一个高端餐饮，将一套别墅样板房打造成为美食馆，量身定造为三水区公务或商务的最高端接待场所。 关键点：通水、通电、通气，解决餐饮排污等问题 完成时间：8月初 ——以美食的魅力，为特定人群量身定做宴席，为项目传播利好信息。 体验式营销策略：别墅美食馆 三水具备云东海高尔夫球场，但缺乏高尔夫练习场，高尔夫练习场的建立，相对于GOLF爱好者及投资度假者有很多的吸引力。 高尔夫练习场 体验式营销策略：GOLF练习场 活动时间：8月份 活动目的：开拓客源、增加客户入场量，促进销售 目标客户：旧业主+伊丽莎白高端客户+意向客户 活动内容：利用伊利莎白主题月结合板房试住增加亮点，邀请伊丽莎白著名养生顾问人进行员现场讲解并体验伊丽莎白美容服务 活动关键：通过与伊丽莎白高端美容行业长期合作，吸纳伊丽莎白最高端客户资源 活动费用：3万/场 别墅专属——伊利莎白主题活动 活动时间：9月份 活动目标：客户开拓，引起市场关注 目标人群：业主、诚意客户、银行VIP客户、投资能力较强的高端人群 活动方向：移民讲座/银行VIP理财讲座/红酒品酒投资聚会等 活动费用：5万/场 别墅专属——投资类活动 御江南·运动季 活动时间：7－8月 活动地点：项目社区 目标人群：诚意客户子女、旧业主及拓展客户 活动目标：以“伦敦奥运”为契机，配合系列现场运动配套落成启用，举行御江南运动季活动 活动内容：羽毛球赛、乒乓球赛、游泳比赛等。 活动费用：10万 七夕情人节活动 活动时间：8月23日——七夕当天 活动地点：社区（婚纱摄影基地） 活动目标：以婚纱摄影为焦点，吸引刚需客户关注，提升项目市场上的影响力，实现口碑和信息传播 目标人群：诚意客户 活动内容：免费提供婚纱摄影，背景取自项目社区实景 活动费用：5万 操作要点： 要求浪漫主题公园（婚纱摄影基地）打造完善； 联系婚纱摄影公司，可到项目取景。 活动时间：9月29日 活动地点：景湖、社区内部、销售中心 活动目标：提升项目在旧业主中的影响力，实现口碑和信息传播 目标人群：旧业主群体及诚意客户 活动内容：景湖放花灯、游园寻宝、中秋晚宴等 活动费用：3万 中秋节业主回馈活动 针对不同客户群体及不同时间节点举办暖场活动： 青少年：风筝比赛、蛋糕DIY、四驱车DIY、植树节、自助烧烤、羽毛球比赛、篮球比赛、游泳比赛等 中年人：钓鱼比赛、棋牌类比赛、高尔夫球比赛、单车比赛、汽车模型比赛、中低端汽车展等 女性：美容养生讲座、珠宝展、品牌服装展等 其它洋房暖场活动建议 第一阶段：2012年11-12月31日 大成 5 6 7 8 9 10 11 12 1 倡导自在生活理念，御江南“大城·大成” ； 商业网点开业，采取事件营销模式实现持续销售； 以别墅为销售重点，通过圈层生活体验，制造口碑传播，获得客户认可，为2012年完美收官。 策略 主题 生活·御江南 目标 消化洋房新旧货3000万+别墅余货消化1000万+消化小联排别墅新货6000万 阶段销售目标1个亿 结合一系列社区配套落实为线上传播重点 [支持卖点]生活成熟大盘 [投放媒介]搜房网（广州、佛山）为主，报广、户外、电视、电台、微博辅助 5－7月 8-10月 11-12月 度假投资型公寓概念 一线山湖养心大宅 大城·大成 1 – 线上推广线：事件营销、报广、网络、电视、电台、微博、户外 2 – 线下营销线：短信、D M直投、T M电话营销 结合一系列社区配套落实为线下营销重点 [支持卖点]生活成熟大盘 [主力客群]高端客群 短信 D M 直投 T M电话营销 广州 广州 （荔湾、天河、越秀、番禺） 广州 佛山及项目 周边肇庆区域 佛山（禅城、南海、三水） 佛山及项目 周边肇庆区域 3– 客户拓展线：团购专场、旧业主深挖 团购专场 旧业主深挖 合作方、跨界机构、企业、政府系统 “老带新”激励计划 [主力推介]别墅产品，针对团购客户所需重点推介适合户型 [配合活动]团购专场优惠 [操作重点]从各单位需求的活动作为切入点，为其组织专场活动，建立良好关系， 再在此过程中深挖其客户/员工购房需求 3– 客户拓展线：团购专场、旧业主深挖 团购专场 旧业主深挖 合作方、跨界机构、企业、政府系统 “老带新”激励计划 [主力推介]别墅产品，针对客户所需重点推介适合户型