远卓-新跟成-建设持续发展的具有国际竞争力的企业项目建议书教材.ppt

? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM March 28, 2000 ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 项目建议书 远卓非常荣幸为浙江新和成股份有限公司提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 重要说明 2003年5月，远卓总裁李放先生、合伙人康雁先生、项目经理贺晓宏先生与新和成董事会秘书陈晓辉先生就本项目委托意愿以及新和成基本情况作过初步沟通； 2003年5月14日，李放先生与贺晓宏先生拜访了新和成公司，与胡总、张总、陈经理进行了愉快的沟通，进一步加深了对各自企业的了解; 本项目建议书系远卓公司对浙江新和成依据现有资料由外及内的审视，因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对浙江新和成的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓将会进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论 远卓期待能与浙江新和成公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书 本项目建议书中的称谓及缩写： 浙江新和成公司：浙江新和成、新和成、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、远卓公司、受托方 项目建议书引导 项目最终成果 请查看第 101 页 项目工作内容 请查看第 92-100 页 项目时间安排 请查看第 103 页 项目组织 请查看第 105 页 项目收费 请查看第 106 页 项目参与人员 请查看第 110-119 页 目录 新和成经过短短十五年的发展，已经成长为一个销售额过10亿的国家重点企业 新和成股份及新昌化工厂目前拥有控股子公司近十家，并通过资本纽带进入了制药与教育领域 形成了以原料药和医药中间体为主体的产品结构 产品市场由国内发展到了国际，企业的竞争也逐渐国际化 新和成已经建立了技术和创新能力的竞争优势，构筑了先发的竞争壁垒，使公司在单一行业内的地位比较稳固 新和成过去的成长具有专注、执著、精耕细作的运作特点，这种运作方式对国际环境下的单一行业竞争带来了竞争优势 经过十五年的高速发展，新和成已经完成了创业期，走到了成长期的重要转折点；如何把握未来发展方向和建立更规范的管理系统成为新和成高层必须认真思考的问题 不同增长阶段对管理系统的要求是不一样的，随着企业的发展，企业必须在许多方面进行适度调整，以利于顺利地从创业阶段过渡到成长阶段 而且，新和成现在面临上市的新的发展机遇，促使公司发展遇到了一个新的重要的助推器，促使公司必须更加规范更加成熟的运作 然而新和成过去在较狭窄领域专注、执著、精耕细作的运作方式能否适应未来持续增长、高速增长、高投资回报的要求？ 无论是自身发展的需要，还是面对上市后资本市场高增长高回报的压力，新和成都必须对企业现状进行详细的回顾与诊断、并进行战略规划及管理调整准备，以为将来介入更宽泛的市场领域做准备 因此，新和成明确提出，希望通过本次咨询项目要达到战略明确和全面管理改善的目标 目录 目前，新和成的主要业务领域集中在以维生素为主的原料药以及以乙氧甲叉为代表的医药中间体上，行业相对单一 产品以价值链为组织方式，在相对单一的行业里形成了比较全面的品种覆盖 由于客户市场不一，导致两个行业具有各自不同的特点，但也存在共同的对企业的要求：要展开国际竞争，就必须专注、精耕细作 远卓认为，在过去十五年的发展历程中，新和成的业务格局有其合理性 但是，来自行业和市场的挑战对原有的业务格局提出了新的挑战 维生素类原料药的市场前景非常广阔，但经历了几次大幅价格下跌以后，行业正面临盈利迅速下降的危险格局 随着美国和欧盟对维生素企业的反垄断处罚，标志着维生素行业暴利时代的结束，一些大型公司开始退出竞争或通过购并加大规模降低成本，行业集中度变得更高，竞争更加激烈 相比国外厂商，国内的维生素生产企业大多产品单一，如果国际上再掀起一次价格大战，国内厂商将面临较大的危机 从医药中间体行业来看，其具有受终端市场影响大、投资规模不大、直接参与国际竞争等行业特点 导致专一的医药中间体厂商发展将可能遇到许多障碍，很难在该领域利用较少产品实现快速增长 由于中间体的客户为原料药，因此原料药的发展对中间体有较大的拉动作用，研究原料药业的发展对中间体产品的选择有很大的帮助 因此，远卓初步判断，新和成目前的业务格局具有产品单一、业务互补性较差、受客户行业影响大等特点，不能完全适应未来的发展 导致新和成决策层面临这样的一系列战略发展困惑和未来持续增长的困惑 综上所述，摆在新和成面前的大量的战略与管理问题需要新和成核心管理层去思考，远卓非常乐意以丰富的经验来协助新和成核心管理层解决这一系列问题 目录 企业发展到成