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第一次作业 北京设立健身会所市场调研计划书 目录 一． 前言 二． 调查目的 三． 调查内容 四． 调查对象及抽样 五． 调查方法 六． 调查程序及安排 七． 调查经费预算 一． 前言 随着中国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，健康意识深入人心，运动健身成为生活在城市的人们日常的生活需要。健康的生活不再是以是否温饱作为标准，他们更加注重环境与质量。他们不满足于使用街边的公用健身设施进行锻炼，而需要休闲的、专业的、安全的、社交的健身环境。于是，健身中心如雨后春笋般出现在城市的各个角落。 设立健身会所市场是近几年新兴起来的市场之一，据宏观预测，该市场在北京成长曲线呈上升趋势。 为配合“北京峰海必拓健身会所“这个新兴品牌进入北京市场，评估健身器材行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身会所市场调查大有必要。 本次市场调查将围绕策划高端健身所的三个立足点：顾客、市场、竞争者来进行。 二． 调查目的 1． 为该品牌进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。 2． 为该品牌的市场定位提供客观依据。 具体为： 了解北京地区人们对健康的认识。 了解北京地区人们对健身中心的认识。 如果在北京地区设立健身会馆会被哪些人群所接受？接受程度如何？ 静谧专享的健身会馆能否被北京消费者接受？ 健身会馆提供的哪些健身项目更容易被接受？ 了解竞争对手的广告策略、销售策略 了解北京地区顾客对健身器材的消费的观点、习惯 三． 市场调查内容 （一） 顾客 1. 顾客的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2. 顾客对健身中心的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等） 3. 顾客理想的健身中心的描述。 4. 顾客对健身会所品牌广告的反映。 （二） 市场 1． 北京地区健身中心的品牌，经营情况 2． 北京地区顾客需求及消费状况 3． 北京地区市场潜力测评 （三） 竞争者 1． 北京地区上有哪些健身中心品牌，高端路线的品牌、区域、价格 2． 市场上现有品牌的经营状况 3． 各品牌的主要顾客群描述 4． 竞争对手的广告策略和销售策略 四． 调查对象及抽样 因为该品牌目前在北京市场计划定位成以连锁品牌为主，高档次、高价位，顾客群定位为较高收入者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 调查对象组成及抽样如下： 顾客：其中家庭月收入6000元以上 地点：20家 其中高档商务办公楼及居民小区周边 6家 中型综合商场 3家 高档健身中心 3家 健身器材专业店 4家 体育器材专业店 4家 顾客样本要求： 1． 调查对象中已有人在健身中心锻炼过身体。 2． 调查对象中有人在最近半年中计划接受类似的健身计划 五．市场调查方法 以访谈为主：问卷访问 访员要求： 1． 仪表端正、大方。 2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。 3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。 4． 具有市场调查访谈经验。 5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 六．市场调查程序及安排 第一阶段：初步市场调查 第二阶段：计划阶段 制定计划 2天 审定计划 2天 确认修正计划 1天 第三阶段：问卷阶段 问卷设计 2天 问卷调整、确认