家具门店薪酬奖励制度.docxVIP

家居销售薪酬制度 薪酬奖励制度 制度名称 薪酬奖励制度 制度编制 审核人 签发日期 签发人 第一章 总则 第1条 目的 本制度是门店依据国家法律、法规并结合家居卖场自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保 证，也是维持门店效率和持续发展的基本保证，体现了门店益与员工利益相结合的原则。 第2条 适用范围 本方案适用于 家居生活馆（以下简称 家居）。 第 3 条 薪酬决定原则 员工薪酬是在综合考虑社会物价水平、门店支付能力、经营状况及员工价值贡献、责任风险大小等因素的基础上，进 行薪酬计算的。 4 条：工资结构： 1 、基本工资 基本工资是门店每月支付给员工固定收入，保证员工的基本生活需要，员工根据自己的职等职级中固定薪金的比例获得相应的固定工资，基本工资只与员工的出勤情况挂钩。 、岗位提成工资制 基础工资 提成工资 基础底薪 工龄工资 津贴补 销售总额 × 销售提成比 基础底薪 × 正常出勤天数 ÷ 标准出勤天数 ＋ 提成工资 ＋ 年功工资 ＋ 全勤奖 年度薪酬结构 年度收入整体构成 = 基础工资 + 业务提成 + 福利 + 各类奖金 3 、 工龄工资 工龄工资是根据员工在门店服务的年限，按照每满一年增加 200 元的标准支付给员工的工资。它是用来体现员工逐 年积累的劳动贡献的一种工资形式。工龄工资给付的原则是，服务满一年以上的员工方适用。 （男职工 60 岁、女职工 55 岁以上的员工，依规定不再给付年资工资） 1 家居销售薪酬制度 工龄工资的计算方法 : 工龄工资 =服务年限 N× 200 元 第二章 工资的计算 第 5 条 基本工资的计算 指门店每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受门店月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。 基本工资 = 该员工工资基数 × 正常出勤天数 / 标准出勤天数（ 26 天） 固定工资每年确定一次，由门店每年底根据上一年度门店经营状况以及下一年度门店的经营目标与薪酬预算决定。 第6条提成工资 指依据门店实际实现的销售收入依据实际到账的销售回款按比例给员工支付的提成工资，体现收入与付出对等原则， 提成工资按各部门相应享受比率配比支付，促进团队协作，保障利益共赢。 导购 导购提成工资 = 当月个人销售总额 × 提成比 家具折扣 例如：九折 8.5 8折 7．5折 7折 导购提成比 1.5% 1.4% 1.3% 1.2 1.1% 导购业绩奖 达标：奖 200 元； 超 20%：奖 500 元； 超 50%：800 元，超 100%：1000 元， 店 长 店长提成工资 = 当月营业部销售总额 × 提成比（ %） 提成工资 店长业绩奖 达标：奖 400 元； 超 20%：奖 600 元； 超 50%：1000 元，超 100%： 1500 元， 安装工提成工资 =当月实际安装数量 × 提成比（大件 30 元、中件 20 元、小件 10 元） 安装工 注：安装工实行无底薪提成工资，实际提成工资低于 元时，依照 元 保底工资予以发放 安装工业绩奖 本月比上月安装大中件数多 30%：奖 200 元； 多 50%：奖 400 元； 第7条绩效工资 指门店除导购店长实行提成工资制外其他职能部门均适用于绩效工资制， 绩效工资为岗位工资的 20%，职能部门的岗位 工资仅与出勤挂钩，绩效工资与每月绩效考核完成后，依据绩效考核的分数比率予以发放。 （详见：绩效考核管理办法） 职能部门绩效工资 职能绩效工资 = 固定工资（当月岗位工资 × 80%） + 绩效工资（岗位工资 × 20%） 第三章 奖金的计算 8条 年终奖 年终奖总额的计算 2 家居销售薪酬制度 年终奖计提比例可以参考门店往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据门店目前的实际情况确定。 员工年终奖的确定年终奖总额 = 年实际利润 × 年终奖计提比例（ % ） 员工年终奖 = 年终奖总额 × 员工薪点比 × 计奖月数 计奖月数：员工当年实际在门店服务的月数，当年事假超过 3 个月的取消年终奖分配资格。 第9条 全勤奖 该奖项是为了鼓励员工出勤，提高员工的工作积极性和工作效率，员工当月正常出勤，且无以下情况发生的，公 司给予员工每月 100 元作为奖励。 1、当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖； 2、当月无论请事假或病假（不计时） ，均扣除本月 100%全勤奖； 3、当月旷工一次即扣除 100%全勤奖； 4、不服从安排怠工、息工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖； 第四章 福利 第10条表4-3 其他福利 福利类别 标准（元 / 人） 给付形式 解释 / 责任部门 节日 法定节日 100 元 节日慰金 财务部 福利 3． 8 妇女节 100 元 节日慰金 财务