潍坊鸿禧花园策划案资料教材.pptVIP

解决问题一、二、三 1、置业区域性选择 （消费者对置业选择带有明显的区域偏见，奎文区的人不喜欢在潍城区安家置业） 2、市场对小高层存在抗性，消费者对其抵触。 3、前段时间的宣传推广只停留在价格促销上，缺乏鲜明的形象和推广整体性 消费者与项目的个性关联产生一些关键词： 地段 价格 产品 项目定位 鸿禧花园印象 + + + 景观及 物业服务 + 地段 地段 地段 地段 价格 价格 价格 产品 产品 产品 项目定位 项目定位 项目定位 景观及 物业服务 景观及 物业服务 景观及 物业服务 产品 项目定位 景观及 物业服务 价格 + + + + = + + + + = + + + + = + + + + = + + + + = 区位价值？ 消费承受力？ 到底卖什么？ 情感归属？ 长远居住疑虑 ？ 缺一不可 2、解决问题三和四 ? 总策略：消除 物业费收费过高？ 应对：物业收费透明、物业管理服务明晰 具体做法： 在销售现场设一类似“物业专栏”详细说明物业费用收取明细、物业服务内容 配合单位：物业公司、发展商。需于开盘前给予确认 景观疑虑？ 应对： 发展商给予承诺 具体做法：获得与相关部门，如媒介、市建委的肯定—“2007潍坊最佳景观示范楼盘”荣誉展示，类似“2006年度最佳文化人居奖” 推盘策略： 分批推盘，以