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英语培训机构招生策划策略方案 一、写在最前面的话 古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物” 。企业要发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找到威胁生存的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向上的活力，持久拔高。 二、问题汇总分析，修通思考途径 （一）、英语培训机构目前存在的最大问题 目前存在的最大问题就是—— 招生难，没有学生，对于英语培训机构而言就等于断了“口粮” 。 要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。 （二）、招生难的原因 1、 竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。 2、 家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就是骗钱，英语培训机构印象也不好。 3、 没有找到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦 云。 4、 新开设培训机构，没有知名度。 5、 收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。 6、 招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。 7、 师资力量欠佳，专业性不够。 8、 没有较为完整的招生方案， 盲目推进，招生事情没有头绪。 9、 规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。 10、 已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。 （三）、目前急需知道和解决的问题 1、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生 首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季， 2011 年的 招生就更加困难。 其次只有有人尝试， 才有可能把自身的优势让孩子 及家长感知，换句话说，要想有好的口碑和形象， 必须有人亲自感受。 第三只有在实践中才能发现问题， 找到问题，迅速积累市场运营经验， 及时吸纳精华、摒弃糟粕。 2、招生的实质 如果深入一步分析问题的话， 培训的对象是小孩， 但是小孩能不能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不可能参加培训的。 原因分析， 1、孩子都有贪玩想天性，谁都不想被剥夺假期和闲余休假时间。 2、孩子没有经济基础，自己即使有参加培训的愿望，从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。 3、小孩本身不知道学好英语到底有多重要的意义， 相对他们目前无忧无虑的童年， 他们还不可能联想到十几年后现状，即使联想到，与英语的关联度肯定不高。 要想让孩子参加英语培训， 不惜说服孩子的父母， 只有父母认识到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤”的愿望才会更加强烈。 因此，招生的本质在于取得父母的认可， 招生的重点还在于说服父母，让孩子父母认识到学英语的重要性， 特别是对孩子今后人生的 影响。只有父母接受了学英语的重要性与迫切性， 才会安排自己的孩 子利用闲余时间继续学习。 3、影响招生的关键因素 影响招生的因素很对，但是印象招生的关键因素是可以归纳的。 在培训行业，特别是针对小孩子的英语培训， 父母的认知是决定招生 的最为关键的因素。 父母的认知决定着孩子可不可能参加培训， 如果 不曾意识和认识到，孩子就不可能参加培训，反之，相反。 接着，思考，既然父母的认知决定着孩子能不能参加英语培训， 那么影响父母认知的因素便是影响招生的因素。 如培训费，周围孩子 的学习影响，培训所取得的效果， 接送孩子的便捷性等等因素都是影 响父母认知的因素。 4、发现机会突破之所在 通过分析归纳，我们知道，要想招到学生，第一要过“父母关” ， 这也是很多培训机构都在努力的前进方向， 竞争对手在做， 我们也可 以做，就比谁做得好。第二参加英语培训，只有父母的同意也不成， 孩子如果没有学习兴趣，真是“强扭的瓜不甜” 。第三从培训内容— —少儿英语分析，培训对象主要是幼儿园的“小学生”为主，这部分 孩子的父母都比较忙，一般是爷爷奶奶待看孩子，因此，我们又找到 一条突破口，取得孩子爷爷奶奶的认同， 让孩子的爷爷奶奶建议或支 持孩子参加培训。 在此，我们已经发现三个主要突破口，第一， 取得孩子父母的认 同；第二，赢得孩子爷爷奶奶的支持；第三，触动孩子学习英语的兴 趣。 三、凝练招生策略，出路既闪又烁 1、旧方法翻新使用 策划不是搞全新的东西，整合资源，利用现有条件的创新策划， 不仅仅能降低策划执行成本， 而且还能降低诸多未知风险。 培训行业， 有很多的招生手段和方法，都可以借鉴。 2、新思路大胆尝试 别人不曾尝试的，由于未知，或许一试，便可“柳暗花明又一村”， 在面对诸多常规方法不奏效的时候，好的心思路可以大胆的去尝试， 及时失败，宁愿失败的原因是我们动作太快，而不是贻误时机。 3、承诺招生，诚信招生 培训行业和保健品行业一样， 给人“王婆卖瓜自卖自夸” 的嘴脸，招生难的一个原因就是家长不太相信培训， 消费家长的不信任， 也就找到招生的一个途径，承诺招生，赢取家长的信任。 4、优秀者得实惠 招生的目的主要为了赚钱， 我们