《市场营销》第三版课程教学大纲.docVIP

PAGE ? PAGE 5 ? 《市场营销》课程教学大纲 课程编码： 学分：3 参考总学时：60 课内实践学时：20 课程类型：必修课 先修课程：《经济学》、《管理学》 适用专业：市场营销 学制：三年 开课单位：经济贸易系市场营销教研室 一、课程的性质和任务 《销售管理学》是高职院校市场营销专业必修专业课程。 通过教学，让学生深刻理解和系统掌握营销管理系统各模块的内容，包括市场营销基础理论、市场分析与开发、营销策略选择与制定、营销管控与营销创新等，为其提供解决营销管理实践问题的专业思维训练与方法论工具。 二、课程教学目标 通过本课程教学，学生应达到以下基本要求： (一) 知识目标 1. 深刻理解和系统掌握市场营销基础理论，包括市场营销的内涵、市场营销观念及其发展、营销岗位划分及其任职要求等； 2. 深刻理解和系统掌握市场分析与开发基本原理，包括营销环境分析的内容及方法，市场调研流程、内容及方法，目标市场选择与市场定位的内容与战略等等； 3. 深刻理解和系统掌握营销策略选择与制定基本原理，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，即所谓的4PS。 4. 深刻理解和系统掌握营销管控的内容与基本原理，包括营销计划、组织、控制的内容与基本原理等； 5. 深刻理解和系统掌握营销理论的新发展，包括绿色营销、关系营销、文化营销、创新营销、体验营销、服务营销、整合营销传播等。 (二) 能力目标 1. 能运用市场营销基础理论去分析现代市场经济的一些营销现象，同时能从一个专业营销人的视角给自己的职业生涯作一初步规划； 2. 能运用市场分析与开发基本原理和方法，就某一具体产品或服务的市场开发问题进行营销环境分析，展开市场调研，乃至完成最后的市场定位； 3. 能运用营销策略选择与制定基本原理和方法，为某一具体产品或服务制订产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等； 4. 能运用营销管控的基本原理与方法，为自己实习过或熟悉的企业制订一套营销管理制度； 5. 能运用营销理论的新发展，为自己实习过或熟悉的企业制订新的营销战略。 (三) 素质目标 1．具备良好营销管理理论素养和良好心理素质； 2．具备良好的思维方法和工作方法； 3．具备良好的职业素养和职业形象。 三、本课程与其它课程的关系 本课程的先修课程是《经济学》和《管理学》等，因为所有市场营销的基本原理和理论，均来源于经济学和管理学的相关理论和基本原理。因此，在学术界素有“经济学是市场营销学之母，管理学乃市场营销学之父”的说法。 本课程是高职院校市场营销专业的专业基础课，是为许多后续专业课程如《市场调研与预测》、《推销实务》、《营销策划》、《广告实务》、《销售管理》、《客户关系管理》、《连锁经营管理》、《服务营销》、《分销渠道管理》等课程的基础。 四、教学内容和要求 (一) 市场营销认知 1.教学内容和要求 【知识目标】 ●理解市场的内涵及构成； ●掌握市场营销的内涵及其核心概念； ●了解市场营销观念及其发展； ●熟悉企业的主要市场营销岗位及其工作职责。 【能力目标】 ●能够运用有关市场的知识对不同的市场予以区分； ●能举例说明市场营销核心概念的异同； ●能举例说明市场营销观念在不同企业或行业的差异，并分析差异产生的原因； ●能结合企业营销岗位及其职责，对自己未来职业生涯进行初步规划。 2.作业 作业1：简要说明传统营销观念与现代营销观念的区别。 作业2：列举营销岗位，并简要说明其工作内容。 3.教学内容的重点、深度和广度 学习本章要重点了解和掌握市场营销的内涵及其核心概念，市场营销观念及其发展，以及企业的主要市场营销岗位及其工作职责。 (二) 营销环境分析 1.教学内容和要求 【知识目标】 ●理解市场营销环境的内涵及宏观、微观营销环境因素； ●掌握几种主要的营销环境分析方法与工具； ●熟悉消费者购买行为和组织市场购买行为的类型、影响因素及决策过程； ●熟悉市场竞争分析的内容和方法。 【能力目标】 ●能够结合具体企业，运用所学知识分析评价其所面临的营销环境； ●能运用所学知识，分别对某消费品或工业品的购买者行为进行分析； ●能运用竞争分析的相关知识，对某一具体企业、品牌或产品的竞争状况进行分析，然后制定相应的竞争战略和策略。 2.作业 作业1：选一个你熟悉的企业，分析影响该企业的环境因素。 作业2：影响消费者购买行为的因素有哪些？ 3.教学内容的重点、深度和广度 学习本章要重点了解和掌握宏观、微观营销环境因素，营销环境分析方法与工具，消费者购买行为和组织市场购买行为的类型、影响因素及决策过程，以及市场竞争分析的内容和方法。 (三) 市场调研 1.教学内容和要求 【知识目标