培根广告2013泛海兰园推广.pptx

探寻兰海人201302培根广告;今天的提案绝对不是模式化的行为。;第一眼，看看产品 250—360平米， CBD，精装修均价3万，总价700万—1100万。 毫无疑问，这里是武汉最贵的房子之一。 （除了遥远的四千院以及部分华侨城别墅）;产品是很容易描述清楚的， 谈产品肯定不是我们今天提案的重点， 因为如何华丽的再将CBD、建筑规划、园林风格、精装档次、以及周边配套讲清楚，只是基本功。;武汉天地 217、218㎡的三房+书房，精装价6000元，均价22000元/㎡，外部滨江，有武汉天地商业街配套支持。;不急入手，先欣赏下，武汉豪宅、以及部分想成为豪宅的项目的广告。;诉求1——传世类广告语 （传奇、传承、世家）;名称：九台 板块：光谷板块 均价：25000元/㎡ 广告语：正脉正宅 墅未来;名称：武汉天地御江璟城 板块：江岸区板块 均价：25000元/㎡ 广告语：传世天地 名仕优教;名称：航天首府 板块：武昌板块 均价：13780元/㎡ 广告语 ：承炼百年 精妙呈现;诉求2——首席类广告语 （地标、至尊、巅峰、顶级）;名称：纳帕溪谷 板块：江夏藏龙岛开发区 均价：18000元/㎡ 广告语：墅立湖景新地标;名称：万达公馆 板块：武昌区板块 均价：24000元/㎡ 广告语： 万达公馆楼王巅峰新品发布会炫揭幕;名称：汉街·壹号公馆 板块：武昌区板块 均价：21000元/㎡ 广告语：三千年楚汉繁华与此登峰;名称：武汉1818中心 板块：武昌板块 均价：15000元/㎡ 广告语：楚河汉街上的辉煌地标;;名称：天宇盛世滨江 板块：硚口板块 均价：12858元/㎡ 广告语： 登封定制 精装造级;名称：招商·雍华府 板块：南湖板块 均价：8200元/㎡ 广告语：央企巨擘 首府倾城;名称：万锦江城 板块：后湖板块 均价：8300元/㎡ 广告语：榜首品质，后湖从此大不同;诉求3——奢华类广告语 （豪装、奢装、资产）;名称：汉街·壹号公馆 板块：武昌区板块 均价：21000元/㎡ 广告语：都会奢装豪宅;名称：绿地国际金融城西斯莱公馆 板块：武昌板块 均价：16000元/㎡ 广告语：华中滨江商务区，地铁上盖 入门级豪宅蓝本;名称：天宇盛世滨江 板块：硚口板块 均价：12858元/㎡ 广???语： 滨江二环价值质变鉴启奢阔名门;名称：星汇云锦 板块：硚口区板块 均价：16000元/㎡ 96平mini“菁豪宅”跃级而居;名称：福星惠誉·国际城 板块：武昌板块 均价：11000元/㎡ 广告语关键词： 内环 RBD 唯此悦享奢宅 ;诉求4——国际类广告语 （世界）;名称：融侨锦江 板块：硚口板块 均价：11000元/㎡ 广告语关键词： 征服世界级生态滨水豪宅;名称：光谷新世界 板块：光谷板块 均价：9800元/㎡ 广告语：聚光谷 ·享世界;诉求5——身份感类广告语;名称：绿地香颂别墅 板块：白沙洲板块 均价：6600元/㎡ 广告语：香颂墅王 王者盛宴;名称：保利心语别墅 板块：南湖板块 均价：7500元/㎡ 广告语：成功者，让生活先成功;名称：金域蓝湾 板块：汉阳板块 均价：9000元/㎡ 广告语：入席王的盛宴;名称：航天·双城 板块：江岸区板块 均价：14000元/㎡ 广告语：上流豪宅 现房入住;我们统计的59个楼盘中;在武汉，别说一万以上，就连一万以下也有不少楼盘在给自己贴金。仿佛高贵是所有楼盘的共同属性。 ;为什么会出现这些雷同和味如嚼蜡的奢华推广？ 1、因为营销人广告人没有跟千万富豪交流、更没有当千万富豪的经验； 2、因为广告人阅读的书籍大多是奢侈品的杂志，很少读历史、个人传记、投资、价值观、哲学类这些中老年人看的书，这些书大多都不时尚，很容易被广告人忽略，甚至担心别人说自己不潮。 ;兰海园广告该怎么办？ 既然在武汉无法用奢华、首席、领袖，区分高下， 那么，懂真正的富豪就很重要了。 ;再看看部分顶级奢侈品的广告， 让我们进一步了解客户的个性。;S600L轿车 前所未有 因为之前所有;简练、干净，是所有顶级产品的表达个性。 越高端，广告词越不艰涩。; 第二眼 今天提案的重点 第一：我们真的深入过客户吗？ 第二：什么样的广告策略能够触动他们？ 第三：什么样的心态促使他们成交？ ;从购买兰海园的总金额考量，一个分分钟可以拿出500万以上现金购买兰海园的客户，从资产配置学上房产占现金及资产不超过30%推断，客户至少有2000万的现金调动能力，身家资产少说5000万以上。 这种客群最难预测。 ;看看市场对于这些顶级富人的认识。 2011年胡润富豪榜《武汉千万富豪报告》;特征1：巨忙 对他们来说，工作已经成为他们的娱乐，而娱乐也是他们的工作。闲得没事干的有