广州本田季度四车型促销活动指引.pptVIP

* 4－5月 现阶段强化店内销售锋范时卖点记忆，为销售人员和顾客提供不同分类的“助销”物料，达到促进销售目的 （1）、平面助销物料强化和应用要求 时间： 目的： 1、导购员竞品车型对比表 目标人员：店内销售人员使用 用途：帮助销售人员全面了解锋范与竞争车型的差异，以与顾客分析对比 规格：A4双面单张 制作要求：铜版纸双面四色印刷 2、竞争车型对比三角牌 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势 使用方法：摆放于洽谈桌或休息台处，供顾客参研 规格：A4，两面（其中另外一面是雅阁竞品对比表） 制作要求：桌面三角立牌，用亚克力板+不干胶喷画 2、竞争车型对比参数表 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势 使用方法：陈列于参数架 规格：34cm*34cm 制作要求：铜版纸单面四色印刷 4、车主购车评估表 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客正确分析对比车型核心参数，同时强化锋范优势 使用方法：派发给来店顾客，并告知其作用。 规格：A4双面单张 制作要求：铜版纸双面四色印刷 下发时间：请各特约店请于3月18日后在广州本田FTP空间下载以上物料 （2）、影像助销物料播放强化 各店必须不间断播放广本提供锋范影像物料，强化销售氛围。 TVC、PV、同一首歌上市影像，以上影像已提供 电视试驾专题播放，分为3集3个主题共15分钟，4月5日前到店 特约店助销物料 * 类别 名称 提交形式 到店时间 备注 活动物料 试驾活动 试驾招 募广告 通稿正稿，广本FTP下载 3月30日 特约店投放 宣传广告素材 卖点硬广 外观硬广通稿 通稿正稿，广本FTP下载 已发 地方媒体互补投放 发动机硬广通稿 待定 配置硬广通稿 待定 电视试驾专题 共3集，每集5分钟 《光盘》邮寄 （广本制作） 4月5日 店头播放/当地电视台汽车专栏投放 分卖点电台广告 电台文案（特约店录音制作）广本FTP下载 3月30日 区域电台投放 助销物料类 导购员竞品车型对比表 正稿 广本FTP下载 3月20日 销售人员使用 竞品车型对比三角牌 与雅阁共同使用一个三角牌制作 陈列于洽谈桌或休息台处 竞品车型对比表 来店顾客派发/参数表架 车主购车评估表 来店顾客派发 锋范下发物料清单 * 五一前后，四车型均有相应的促销活动在持续中，或正准备开展。整合四车传播推广资源，针对五一黄金周展开四车联合促销，有效吸引人气，拉动终端销售。 （暂定） 雅阁——十周年促销 奥德赛——优惠礼包 飞度——五星安全 锋范——1.8L精品促销 背景： 时间： 4月27日－5月7日 目标对象：四车型意向型用户 主题：四车联环惠,携手五一行（待定） 促销内容：（待定）促销指引及物料将于四月中旬下发 （四）、四车型联合促销 平面示例 四车联环惠,携手五一行 * 三、四车物料布置时间规划总表 * 1、四车型媒体投放排期 四、 广州本田媒体排期及特约店互补投放原则 待定 * 主标、VI相关内容、产品信息不得更改； 改动内容必须遵照VI标准进行； 活动时间、地点、特约店信息可根据实际情况改动。 各区域巡回员按照下发指引所附各区媒介投放计划进行排期，以此为基础指导区域协会进行媒介补充投放。 补充投放原则： 稿件使用原则： 2、特约店媒体投放配合说明 四、 广州本田媒体排期及特约店互补投放原则 形式以广本下发资料为主，可适当增加区域特色如短信、电台、DM等综合投放； 频次以选择广本排期空档期为佳，如必须在同一天投放，请选择不同产品信息进行投放； 媒介选择必须以附件规定的有效媒体为准。 雅阁平面媒体投放要严格按雅阁部分的投要求执行。 1）3月26日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的雅阁10周年广告，如第一家媒体广州本田当天有投放计划，则选择第二家媒体。 2）3月26日-4月30日期间，每个城市的特约店在附件所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的雅阁10周年广告。（媒体选择见附件） 锋范和飞度可以适当增加地方网站的投放。 * 3、特约店投放有效媒体（报纸） * 3、特约店投放有效媒体（报纸） * 3、特约店投放有效媒体（报纸） * 3、特约店投放有效媒体（报纸） * 3、特约店投放有效媒体（报纸） * 3、特约店投放有效媒体（地方网站） 广州本田季度四车型促销活动指引 * 目录 一、 广州本田第二季度四车型宣传计划 1、市场背景 2、广州本田四车型第二季度宣传安排 3、广州本田四车型第二季度宣传行程 (二)、飞度 二、 特约店第二季度宣传及促销配合 (三) 、锋范 1、雅阁第二季营销策略 2、广州本田工作规划 3、特约店工作配合 附：物料清单 （四）、四车