佰草集竞品及电商平台差异分析.pptx

各电商平台差异及品牌优势品类和活动形式概览电商平台平台类型优势品类主要活动机制2016年营销重点平台受众平台关键词天猫综合服饰、3C、电器、美妆抢红包、满减、超级品牌日VR+人工智能+电商各种形式抢红包、跨品牌优惠券、品牌日等方式做电商促销；除电商促销模式外逐渐注重用户购物体验，推出VR购物服务 “Buy+”理性决策注重体验精品购物体验升级京东综合3C数码、家电超市、服饰超级品牌日、低价秒杀、打白条造节、直播常规造节活动：女人节、蝴蝶节、男人节、啤酒节、美妆趴等集合各大品牌推出品牌日，包含：3C数码、快消等大促期间通过刘强东直播秀厨艺吸引眼球品质消费购物体验好物低价品质体验唯品会垂直美妆、服饰特价、满减、红包口令“精选品牌、深度折扣、限时抢购”明星效应（周杰伦、昆凌）、+网红直播先后携手周杰伦、昆凌，运用其明星号召力吸引80、90庞大粉丝群；推出原创视频+导购直播节目《唯品美美搭》轻熟女性生活情趣知性理性美妆正品限时特卖聚美优品垂直美妆、母婴、居家低价、满减爆款营销+明星、网红直播网红直播，在直播间发放巨额福利，让用户边看直播边享福利边购物务实尝新爆款美妆特卖1号店综合食品饮料日用百货低价挑战季、跨品类满减低价挑战延续2015年的吉尼斯世界纪录挑战系列， 通过低价、跨店铺满减促销吸引消费者追求品质健康长远规划食品日用百货品质保证淘宝综合服饰等抢红包、资讯内容营销个性化活动全年塑造万能淘宝品牌形象，根据浏览记录，推送相应活动社交化电商，通过资讯类软文推送产品活动享乐精打细算万能淘宝大社区各电商平台受众差异电商平台人口属性认知生活休闲兴趣偏好主要年龄群体城市级别收入水平（家庭月收入）平均受教育水平品牌及购物观饮食休闲视频偏好APP使用偏好微博关注微信功能偏好天猫22-30岁女性（55%）一线为主10000大专本科以上比价、阅读包装说明节能环保尝试新食物文化氛围浓厚度假区风景民俗旅游休闲美食壁纸美化服饰搭配、心灵/灵修/心理健康、休闲旅游漂流瓶、朋友圈京东25-35岁男性（53%）一线为主8000本科高质量、独特风格商店布置、调性低热量食物游戏体育手机银行云存储体育、汽车、购物折扣；表情商店、朋友圈唯品会22-30岁女性（65%）下沉二、三线8000本科比价、阅读包装说明高质量产品天然健康美容按摩，SPA欧美日韩连续剧商品指南电子阅读美容美食服饰；心灵/灵修/心理健康聚美优品22-30岁女性（67%）下沉三线8000大专本科以上高质量、独特风格国外新食品卡拉OK音乐节目电视征婚美食美容美食服饰、购物折扣漂流瓶1号店25-35岁女性（53%）一线为主10000本科比价、阅读包装说明高质量产品天然营养锻炼社教科技国家地理理财生活服务购物/折扣信息、服饰搭配、体育资讯；表情商店，朋友圈淘宝22-24岁女性（54%）集中一线、三线7000大专本科健康美容宅趣味电影团购生活服务美容美食服饰、购物折扣游戏中心佰草集及竞品受众品牌受众特性佰草集百雀羚兰芝倩碧欧舒丹悦诗风吟轻熟女偏好传统文化居家 爱美对价格敏感熟女偏好传统文化注重保养稳重筹划高知高收偏好韩国文化爱美重家庭/个人生活品质轻熟女理性规划经济头脑轻熟女偏好欧美文化追崇高科技、品质产品健康生活年轻女生易冲动购买日韩电影动漫享乐自足电商平台明星产品新玉润深层补水保湿化妆品套装肌本清源护肤套装女肌初赋活致臻保湿致紧美颜水酷特润系列补水保湿护肤套装滋润保湿补水润护手霜套装绿茶水乳套装红石榴活颜焕彩护肤水乳套装产品均价350-700200-400250-600300-700150-350200-350熟女：35-45岁；轻熟女：25-34；年轻女生:20-24岁数据来源：IMMS 2016秋季佰草集及竞品受众品牌人口属性认知生活休闲兴趣偏好主要年龄群体收入水平（家庭月收入）平均教育水平品牌及购物观饮食休闲视频偏好APP使用偏好微博关注微信功能偏好兰芝22-35岁女性10000大学本科先于他人购买；商店布置、格调低热量按摩或SPA韩国连续剧、音乐节目壁纸美化、美图、拍照教育/育儿心灵/灵修/心理健康、服饰搭配表情商店、扫描二维码欧舒丹25-35岁女性8000大学本科偏好国外品牌；价格、新技术、高质量低热量按摩或SPA日本、欧美连续剧学习阅读、母婴教育/育儿宗教禅悟、服饰搭配英文翻译、扫描二维码倩碧25-35岁女性10000大专、大学本科偏好国外品牌；先于他人购买；新技术、独特风格快餐锻炼日本、欧美连续剧电子词典、团购财经经济管理、服饰搭配、购物折扣表情商店、英文翻译悦诗风吟22-35岁女性8000大专、大学本科偏好国外品牌；商店布置、格调、冲动购买自己烹饪卡拉OK日韩电影、动画动漫电子杂志、学习类幽默搞笑、心灵/灵修/心理健康、服饰搭配英文翻译、扫描二维码百雀羚35-45岁女性7000大专偏好国内