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营销方案案例范文 一，营销主题 贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品牌、“ 大市场、大流通、 大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。 二，宣传目标 成功的打造一整套适合本土化宣传策略， 找到一条传递奥迪品牌与粤华集团 的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。 三，营销策略着重树 立奥迪汽车 4S 店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自 身崭新的品牌形象与知名度， 培养自己的顾客忠诚度， 创新本土服务理念。 为奥 迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位 A ，形势认识 目前国内 4S 店存在问题投入庞大：在中等以上的城市 4S 店的固定投资在 1000 至 1500 万元。回收期长：有的 4S 店可能要耗费 8～10 年的时间才能回收 投资。名不副实：有些 4S 店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 4S 店对 厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。 B ，本店分析 （一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也 是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。 （2 ）本店坐落在 城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代 4S 店完全满足目标客户 的消费心理需要。 （3 ）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同 时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务， 粤华集团本身的经营经验和自身优势， 良好的资金运作模式， 与银行和担保公司 良好的合作关系， 为汽车消费者办理贷款等业务， 在售后服务方面投巨资引进了 世界先进水平的全套维修设备， 不断完善和创新的售后服务体系， 已经成为本土 行业领袖， （二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的 口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅， （2 ） 所在位置距离市区较远， 最新的公司服务信息传递给市场较为不便， 对于轿车特 别是高档车的交易号召不足相对明显。 单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费 者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。 （三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断 增加，生活水平的提高， 汽车已经不再是昔日的奢侈品， 逐渐向着生活必须品过 渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。 （2 ）收入水平：年收 入在 20 万元以上的人，几乎 100% 肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购 车的比例关系来看， 随着本土消费群体如工商业， 企业，农业产业群体的收入的 提高，与本土人崇尚领导风范， 炫耀心理等因素， 购买私人轿车的人数比例急速 增加，年收入在 10 万元以上的消费者中已有 34% 的人肯定要购车或者换车 （3 ） 调查结果表明，购买轿车 30 ～40 岁的年龄段中比例最高， 正如我们上面分析的， 这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业 不仅刚刚起步， 而且处于上升阶段， 甚至有些已经颇有成就， 家庭建设也初见成 效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。 四，推广策略 1、传播策略： 在确定整体形象策略之后，针对奥迪