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西门子之道 西门子简介 采购 西门子的采购模式 分散采购 分散采购适用于价值低小批量的单一物品 特点： 1.过程短，操作方便灵活，资金投入少，弥补了集中采购的不足之处； 2.对利润中心直接负责； 3.对于内部客户有更强的顾客导向； 4.需要较少的官僚采购程序和内部协调； 5.直接与供应商沟通。 不足： 1.分散的采购能力和市场调研，缺乏规模经济和对供应商统一的态度； 2.在采购和物料方面的专业技能的局限性； 3.对不同的经营单位可能存在不同的采购条件 。 在过去很长一段时间里，西门子通讯、能源、交通、医疗、照明、自动化与控制等各个产业部门根据各自的需求独立采购。随着西门子公司的逐渐扩大和发展，采购部门发现不少的元部件需求是重叠的。 因此，精明的西门子人很快就看到了沉淀在这里的“采购成本”。西门子设立了一个采购委员会，协调全球的采购需求，把六大产业部门所有公司的采购需求汇总起来，这样，西门子可以用一个声音同供应商进行沟通。大订单在手，就可以吸引全球供应商进行角逐，西门子在谈判桌上的声音就可以响很多。 即西门子完成了从分散到集中的发展趋势…… 集中采购 集中采购即中心化采购。基于供应链的集中式采购是指企业将采购职能和供应商资源跨部门集中管理，通过加强供应商合作，提高采购对企业战略的支持力度，实现供应链总成本最低化和效率最大化。该模式通过企业内、外部采购整合，将战略采购理念进一步深化，同时也是战略采购的一个有效实施策略中，无论是在成本、运营还是战略上，都有其独特的优势。通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。但很多企业在发展初期因采购量和种类较少而进行集中采购，随着企业的集团化发展，在采购上就出现分公司各自为政的现象，很大程度上影响采购优势。因此，坚持集中采购方式是企业经营的根本原则之一,也是西门子目前采购的主要模式。 集中采购的优缺点 联合采购 联合采购是指多个采购之间的采购联盟行为，因此可以认为联合采购是集中采购在外延上的进一步扩展 。 随着市场竞争的日益激烈企业在采购过程中实施联合采购已经成为企业降低成本提高效益的主要途径之一 。 如同批发和零售的价格距离一样，器材采购的单价和采购数量成反比，即采购数量越大采购价格越低。 联合采购的优缺点 优点： 1)管理环节——吸取先行企业的经验和教训，站在先行者的肩上，才能避免低水平重复收到事半功倍的效果。 2)仓储环节——通过实施各企业库存资源的共享和统一调拨，可以大幅减少备用物资的积压和资金占用天关企业的紧急需求满足率，减少因库存短缺造成的生产停顿损失。 3)运输环节——企业通过运输环节的联合，可以通过合并小重量的货物运输，使单次运量加大从而以较低的运费率计费,减少运输费用支出。 缺点： 1)采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章。 2)采购时机与条件未必能配合个别需求。 3)造成联合垄断。 但是，由于企本身结构等因素，西门子在联合采购方面做得并不是很突出， 所以说如果西门子能和其他的企业进行联合采购应该能够进一步扩大自己的利润空间。 电子采购（E-procurement ） 电子采购也称网上采购，是指利用信息通信技术，以网络为平台，与供应商之间建立联系，并完成获得某种特定产品或服务的活动。 西门子对于电子采购的应用绝不逊色于集中采购模式。 西门子的采购部门是这样做的：它有一个专设的网上营销团队，负责吸引和挖掘潜在的供应商。他们的一项主要职能就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸引力的客户。他们会以这种身份涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应商研究新的合作领域。 电子采购的好处 节省了采购时间， 提高了采购效益， 降低了采购成本， 优化了采购及供应链管理， 加强了对供应商的评价管理， 增强了服务意识， 提高了服务质量， 增加了交易的透明度， 减少了“暗箱操作”。 这样西门子公司在内外上都有了很好的配合，大大降低了采购成本，提高了经济效益。 而从整体上看西门子已经将采购放到战略高度 。 这也是所有企业所面临的最终趋势——向战略采购发展。 西门子的战略采购 战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划。 战略采购包括采购环节的所有活动，从收取产品的规格书到为商品和服务付款。 它也包括采购的前期过程，以确保在每个采购决策的制订过程中，价值和成本都考虑进去。 最重要的是，战略供应源能增加收入，而不仅仅是减少成本，还有些在完全竞争市场环境下越来越重要的东西，一个战略供应源模型能将企业战略和所要达成的企业目标