宜家广告策划资料教材.pptVIP

* ——宜家家居广告策划案 宜家 (Ikea) 现在已经成为人们众所周知的家居品牌，它简单清新的格调，素雅且颇具生活特色，成为人们心目中的首选。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 到了宜家，你只要随着地板上画的箭头，就可以从头到尾走完整个商店。逛宜家能给人一种方便、赏心悦目的购物体验。在这里，你会感到与众不同的氛围。 IKEA 它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。 IKEA 一、市场分析 二、广告策略 三、广告实施计划 四、广告活动的效果预测和监控 IKEA 一、市场分析 IKEA 1、从市场环境分析： 中国的家居总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影响：一是广大居民的住宅条件得以改善。二是一些较具规模的宾馆饭店已显得破旧或者落后于时代，宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。三是青年结婚进入高峰期，新组成的家庭需要购买家具。 目前的家居市场基本情况是： A 品牌混乱 B 销售渠道单一 C 产品缺乏创意 D 同类产品形成竞争激烈 IKEA 2、从消费者分析 宜家在中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。 目标消费者的总体消费态势： 对于宜家家居,相信会吸引很多都市年轻一代消费者和白领消费者来关注和购买的。 目标市场定位： 京沪粤市场 目标对象： 1、25~35岁城市年轻人 2、都市白领 3、注重生活品质的中年夫妇 IKEA 现有消费群体的构成： 宜家家居现有的消费群体大多数为白领阶层、年轻夫妇、中年人已购房群体等。 IKEA 潜在消费者分析： 还未毕业的大学生群体，刚入社会的80后新新人类 现有消费者的态度： 宜家现有消费者的态度总体上是良好的,对购买宜家家居产品的信任程度非常的高。 3、从产品分析 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。宜家家居的质量给了消费者很大的信心和购买欲，宜家以既节约成本又富有创新的方法以低价格制造出好产品。以散装的方式运输于目的地再组装。黄色与蓝色是宜家（IKEA）的CI色。 IKEA IKEA 4、从同类产品的分析 ①香港皇朝家私 ②掌上明珠家具 ③米兰印象家居有限公司 与同类产品相比，宜家的亮点是创意，产品种类覆盖面广，便宜的运输方式，及时安装，实行“一站式”购物，实现了购物与就餐同时进行。 IKEA 二、广告策略 IKEA 　1． 广告的目标 为大多数人创造更加美好的日常生活。使宜家在消费者心目中建立深刻的印象，刺激消费者产生购买兴趣，扩大销售对象范围，使消费者形成新的购买习惯。多种媒体一起配合，掀起立体广告攻势。扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象，提高年销售量。 IKEA 2． 目标市场策略 定位于消费水平相对较高的大都市。原有市场仅限于高收入、高消费、高品位的人群，而中国市场普遍收入还偏低，普通的市场跟不上都市的生活节奏及需求，因此，目标市场定于人均收入较高的大都市。　 IKEA 3． 广告定位策略 据调查，宜家的客户群体主要集中在20至45岁之间。因此，宜家的目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格的年轻人。 作为现在都市的年轻一代和白领，对于家居用品有着高设计水准和高性价比的双重要求，只有宜家可以同时满足，并在他们的想象之上。 IKEA 4． 广告表现策略 （1）广告主题为“给自己一个有梦的家”。宜家为我们带来了装饰的理念。　　（2）广告创意核心内容是火柴人的可爱，活泼的形象。从设计师的设计、销售方式以及理念强调了宜家的创意；塑造家人们温馨的场景，突出了宜家给了顾客不仅仅是商品，更是一份感情。　　（3）广告表现的风格是温馨，舒服的，电视广告：直接、先入为主；车灯等平面广告：重复提醒；传单纯促销式的宣传手段。 IKEA 5． 广告媒介策略 通过电视广告、平面广告、纸媒广告、车灯广告等方式，外加卖场促销，发传单的宣传等。 IKEA 三、广告实施计划 IKEA 　　1． 广告活动的目标 为宜家家居的形象宣传，提升品牌形象，扩大品牌知名度，让更多的人了解宜家，走进宜家。　　 2． 广告活动的时间： 2012年12月~2014年3月 IKEA 3． 广告的目标市场 目标市场为各大都市。原因是：宜家卖场似的独特的消费方式展现了宜家为消费者提供的不仅仅是产品，更是一种都市生