宜兴_苏宁_loft产品研究探究教材.pptVIP

客 户 访 谈 ——针对宜兴复式产品的客户访谈调查 访 谈 内 容 访谈问题重点： 在东氿片区100米以上的高层产品接受度？ 高层产品中的层高为5-6M的复式接受度？ 在东氿的高层复式价格接受范围？ 对高层的楼层接受数？ 复式产品的面积需求？ 对百米以上的高层可能年轻人能接受，像家里的老一辈人就不能接受，宜兴人家庭观念重，年轻人也受家里长辈影响，如果老人家不接受那我们也不会接受。 复式的总层高5-6M是可以接受的，单层在2.7-3M。 复式的面积120-160㎡比较合适我。 价格在8000-10000元都能接受，宜兴前两年房价才3-4千，但这两年价格涨的太离谱了。 如果我买高层，30层以内还是可以接受的。 现在宜兴都还没有百米以上那么高的房子，我还是不能接受那么高的房子，家里有老人小孩的，还是矮一点的住起来方便舒服。 高层20多层还是可以的。 像我家有老人，住复式上下楼的就不方便，宁愿买个大平层，不考虑复式。 假如要买复式，价格在1万左右就差不多是可以接受。 高层最高能接受范围在26-27层，现在宜兴还没有百米以上的，我是不能接受这么高的房子，如果说做酒店还差不多，我买这么高，电梯等很久不方便，物管费也很高。 如果是买复式，我喜欢带院子的，不会买高层的复式。 现在住的300㎡复式，如果是要再买，我打算买200㎡的就差不多了。一楼就做生活空间，朋友来玩玩也好，楼上就是卧室，最好每间卧室都有卫生间。 复式价格1万左右差不多。 33层的高层我是肯定不接受的，更不能接受百米以上的高层。 复式的层高，标准层高就可以了，2.7-3米差不多。 高层复式价格7000-8000元/㎡可以接受的。 复式面积200㎡就够用了。 百米的楼层太高了，25层以内就差不多了。 如果是复式，普通层高都可以的。 是在东氿湖边能看湖景，那1.1-1.2万还是能接受的，价格也要比较下周边楼盘的价格。 复式的面积200㎡比较合适。 百米的楼层太高了，我不能接受那么高的房子。现在地震这么频繁，住那么高，跑都跑不急的。 复式的总层高5-6M是可以接受的，有的复式二楼太矮，很不舒服。 复式的面积200㎡就可以了，三房比较合适，每个房间大一点。 价格在10000元/㎡左右都能接受。 访 谈 结 论 对东氿百米以上的高层基本不接受，高层楼层接受范围在30层以内。 层高在5-6米的复式能够接受，复式面积需求在200㎡左右。 相对高层复式更愿选择洋房复式产品。 复式价格接受范围为8千-1.2万元/㎡。 附件：产品性价比挖掘——内庭院 说明：入户花园的升级版。通过一个空间使多个空间共享阳光、景观，更具空间的层次感和舒适性。 附件：产品性价比挖掘——多面窗 说明：最大化采光面和观景面，最贴近自然的方式，最奢侈的享乐。适用于有较好外部景观资源的情况。 270度观景凸窗 卧室二面采光、客厅三面采光、弧形大阳台 THE END! 谨呈：苏宁环球股份有限公司 宜兴苏宁东氿项目 LOFT产品研究 ——世联地产苏宁宜兴项目组 LOFT产品 市场接受度 客户反馈 解决核心问题 产品 案例分析 客户特征访谈 假设我们产品要做成LOFT？ 宜兴市场现状 市场价格 在不考虑总高度是否符合规定的情况下 目录： LOFT产品分析 项目静态销售额测算 客户访谈 附件 目录： LOFT产品分析 项目静态销售额测算 客户访谈 附件 优势 　　(1)产品优势还在于性价比较高。一层的价格，两层的面积：LOFT住宅产品层高≧4.9，可以给客户更加实惠的感觉。 　　(2)动静真正分离，上下截然分区，复式结构增加户型的使用空间。 产品优势——价格实惠，功能实用 总体层高5.8米 自由分割 自由分割 劣势：  (1)每层的空间受高度限制，有局促感和压抑感; (2)此种产品不可避免的提高了装修成本及费用。 (3) 面对的客户群体较为单一，受众面窄。 产品劣势——层高受限，成本增加，客群单一 居住及生活空间受到压抑 自由分割 自由分割 产品客户群——年轻的首置，投资客户 Loft产品： 享有地理优势，处于人口密集，商业成熟，交通便利的地区。 主要客户群： 是25-38 岁的年龄段，一类是首次置业的中等收入的年轻客户群，他们购买的目的是自住； 其次是二次或多次置业的投资型买家，他们购买的目的是追求回报； 另外还有一类就是外地移民，他们购买的目的是建立一个立足都市的生活平台。 无锡 户型面积（㎡） 层高 （米） Loft均价 （元/㎡） 周边普通住宅均价（元/㎡） 对比系数 D-PAKE 52-85 5.38 9100 9000 1：1 哥伦布广场 50-79 4.99 11000 9000 1.2：1 五米阳光 35-60 4.99 590