无忧一生产品跟话术教材.pptVIP

人保寿险无忧一生重大疾病保险 产品宣导 2019-9-22 目录 产品开发背景篇 满足四大需要 市场的需要 大病医疗的需要 同业竞争的需要 公司的需要 市场的需要 保险客户“重疾”额度明显不足 行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4％，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万--30万元。 市场的需要 中国主要城市居民保险需求及消费调查结果 大病医疗的需要 大病医疗的需要 不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力 治疗重大疾病医疗费用大幅增长 进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大 医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度 大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担 大病医疗的需要 疾病种类增加、发病率增高 医学技术的进步 现代化医疗设备的使用 药品费用的提升 住院条件的改善 医院成本的增加 中国人口的老龄化 同业竞争的需要 同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。 市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。 同业竞争的需要 重疾类产品以期交方式为主，可有效提高公司期交保费规模，并通过续期保费的滚存，实现公司规模与价值同步增长。 实现客户对公司的信任就是最大的价值！（保障多、时间长、价格优惠就会产生更好的口碑，就会赢得客户信任！） 有更多的客户信任并投保我们的产品，就是公司品牌价值提升的所在！ 上期缴，有规模 好口碑，好品牌 公司的需要 2019-9-22 目录 人保寿险无忧一生 为您和家人的健康埋单 人保寿险无忧一生重大疾病保险 名称 保险责任 重大疾病保险 特定疾病保险 身故全残保险 保险期间 终身 投保范围 交费方式 趸交、5年、10年、15年、20年、30年 28天-65周岁 客户定位 具有长期疾病保障需求的客户 产 品 责 任 产 品 责 任 重大疾病保险 特定疾病保险 身故全残保险 保险期间 终身 54种 15种 与重疾等额 重大疾病保险金 1、合同生效180天内给保费 2、合同生效180天后给保额 特定疾病保险金 1、合同生效180天后给保额20% 2、以一次为限，最多10万 身故或全残 1、18岁前身故（全残)或18岁后合同生效180日内因疾病身故全残给保费 2、18岁后因意外或合同生效180日后因疾病身故全残给保额 360度，保障全面无死角 重大疾病保障 54种 特定疾病保障 15种 身故或全残保障 100%保障 重大疾病保险金 条款中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。 进一步扩大的疾病保障范围，不断满足客户对扩大保障范围的需求 54种重大疾病保障范围 28 重症肌无力： 29 脑动脉瘤开颅手术： 30 严重系统性红斑狼疮性肾病： 31 严重的原发性心肌病： 32 植物人： 33 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染： 34 肾髓质囊性病： 35 脊髓灰质炎： 36 硬皮病： 37 肺源性心脏病： 38 肝豆状核变性 (Wilson病) ： 39 象皮病： 40 严重自身免疫性肝炎： 41 严重心肌炎： 42 急性坏死性胰腺炎： 43 严重克隆病： 44 严重冠心病： 45 艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭) ： 46 埃博拉病毒感染： 47 原发性硬化性胆管炎： 48 疯牛病： 49 严重溃疡性结肠炎： 50 严重类风湿性关节炎： 51 非阿尔茨海默病所致严重痴呆： 52 坏死性筋膜炎： 53 严重慢性复发性胰腺炎： 54 胰岛素依赖型糖尿病（Ｉ型糖尿病）： 1 恶性肿瘤： 2 急性心肌梗塞： 3 脑中风后遗症： 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术： 5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）： 6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）： 7 急性或亚急性重症肝炎： 8 良性脑肿瘤： 9 慢性肝功能衰竭失代偿期： 10 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症： 11 深度昏迷： 12 双耳失聪： 13 瘫痪： 14 心脏瓣膜手术： 15 严重阿尔茨海默病： 16 严重脑损伤： 17 严重帕金森病： 18 严重Ⅲ度烧伤： 19 严重原发性肺动脉高压： 20 严重运动神经元病： 21 语言能力丧