武汉广电江湾新城二期新品兰亭御江下阶段推广思路_57ppt_xxxx年资料教材.pptVIP

广电·江湾新城二期新品·兰亭御江下阶段推广思路 2010/07/20 整合推广：五千年广告二组 PART-1： 营销回顾 首先，恭喜、恭喜！市场回顾 营销回顾1：6月汉口片区均价已达9700，成交近1000套。  6月汉口片区均价9700元，在比古田片区高近2000元的情形下，依然销售近1000套，汉口客户的实力与需求，依然值得我们大力发掘和关注。 营销回顾2：6月古田片区均价6642，成交522套。 6月紧邻汉口的古田片区均价6642元，成交仅为522套，片区的购买套数相对汉口较少，可以算是价值洼地，低总价是较大优势。 PART-2： 推广回顾 PART-2：前期推广回顾： 上半年，广电·江湾新城住宅销售套数，已排名武汉前十！ 无疑已成古田片区，乃至城市大盘宜居标杆！  PART-3： 现阶段任务 PART-3：现阶段销售任务 PART-3.1：现阶段推广目的： 要点2：必须突出高品质 只有不断强调项目高品质， 将我们的一线临江，双名校教育整体突出， 才能对改善居住条件的二次置业者，实现快速销售！ 要点3：突出标杆性，引领性。 上半年，我们住宅面积排名武汉前十，可谓楼市标杆大盘。 在这两大市场荣誉面前，必须直白的标榜我们标杆性， 以引领者姿态，区隔竞争对手。 PART-4.2：现阶段推广主题 从市场层面来洞察 广告必须宣扬 城市性 高品质 标杆性及引领性 PART-4：现阶段推广主题 从产品方向来洞察 两栋中，26栋为真正一线临江，楼王归来！ 赠入户花园，阳光花园，舒阔享受！ 三房，四房大家风范，高端圈层！ PART-4：现阶段推广主题 真正一线临江 进入到一线临江产品，总价更高， 面对客群购买力更强，眼光也挑剔， 广告宣传上，应给客户一个大天、 大地的江景豪宅形象，契合我们身份，支撑溢价。 PART-4：现阶段推广主题 赠入户花园，阳光花园 舒阔大宅品质！ 送面积，不仅对客户而言有着价格的实惠， 意味着，他今后生活，是舒阔的，不是窄小的 是前后通透，八面来风的，不是只3·4个窗的 憋屈住宅， 品质完全不同，更有高端气质。 PART-4：现阶段推广主题 二合一户型，三房，四房大家风范 尖端圈层！ 其实，之前买江湾新城的客户，很多较有实和身份 在1期，2期的积累下，江湾已现高端圈层！ PART-4：现阶段推广主题 二合一户型，三房，四房大家风范 尖端圈层！ 而兰亭御江，尤其是26栋多为三房、四房纯大户， 部分总价接近150万，可见，江湾终成尖端阶层！ 以高峰阶层的存在，去区隔对手，建立巅峰共鸣！ 综合市场层面要点，和下阶段产品分析 我们建议的推广方向为： 住江湾豪宅，告别高价江滩时代 住江湾豪宅，告别高价江滩时代！ 阶段推广方向二： 客群心理方向 提前20年住江滩！ 告诉目标客户： 住江滩，何必再等20年，西江滩不必像武汉天地那样，动辄几百万，中青年人士， 等到老了，方有实力买得起。 在各节点（如轻轨通车，开学、开盘）做活动推 广。 活动推广为20、26楼的开盘做宣传、积累意向客户，可以加大“18，19通宵排队抢购，好房子不愁卖”的说辞。 置业顾问对老业主进行重点宣传，通过“以老带新”的活动形成对20、26楼的口碑传播。 自身资源挖掘： 对于成熟大盘，老带新永远是重点。 资源选择：《兰亭会》 资源利用：充分挖掘老业主的资源， 用口碑效应，老业主带新业主。 活动：兰亭文化节 切入点：国内名家字画展 湖北文物展 目的： 和项目结合紧密，全面展示尖端文化风采， 为营造纯大户圈层推波助澜。 媒体配合：报纸开盘系列 杂志广告投放 户外广告投放 电视广告播出 活动：崇仁，十一中名师暑期讲座 切入点：家长对孩子优质教育的渴求 目的： 和项目结合紧密，展示双名校教育底蕴。 媒体配合： 电台广告系列 DM广告投放 报广——方向2 户外 车身、吊旗、候车亭 PART-6： 媒体