盐城-南京-庞骁-小主管大作为教材.pptVIP

网络发布职位加上图片 一、你在赖床，他在锻炼，所以他比你健康； 二、你应付上班，他用心工作，所以他成了你的领导； 三、你在完成今天计划，他在策划明年计划，所以他比你掌握更多先机； 四、你在找借口，他在解决问题，所以他比你事业有成； 五、你在消费，他在理财，所以他比你更富足； 六、你在算计自己的利益，他在考虑对方的利益，所以他比你更加有人脉。 成功没有奇迹，只有轨迹。 人的差异其实很小 聪明的营销人员 宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。 没有白增员，只有不增员 谁都可以做主管， 关键是你要相信， 你要用心， 你要坚持！ 别人能做到的你也能 别人能想到的你也能 别人能坚持的你也能 别人能收获的你也能 不要用过去的思维去看待行业 不要用过去的眼光去衡量别人 不要用过去的标准去要求自己 这个世界唯一不变的就是一切都在变。 你适应，你就是赢家 ！ 你不适应，你就会被动。 聪明的营销人员 宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。 * * * * * * 读出胶片内容 * * * 读出胶片内容 小主管 大作为 南京江宁-庞骁 庞骁 2013年1月正式进入中国人寿 2013年12月晋升组经理 2014年9月晋升高级组经理 2014年年底筹建南京市江宁支公司第二收展部成功 2015年一季度晋升部经理 入司至今一直为市公司明星俱乐部会员，支公司TOP50成员 目前团队工号人力120人，主管11人 你来保险公司的主要目的是什么？ 你有没有找到实现你主要目的的方法？ 你有没有按照你找到的方法认真的去做？ 三个问题和大家共同思考？ 麦当劳，你不知道的故事 其实在1950年以前，发明麦当劳汉堡配方的那个人的生活并不如意。 靠麦当劳发家是另外两兄弟。他们用特许经营的方式把麦当劳推广到世界各地。 麦当劳的总裁到哈佛商学院演讲，他问学生们一个问题：“同学们，你们说我是干什么的？”同学们笑而不语。终于有一个同学回答：“你是卖汉堡的。” 他说：“错，其实我是卖店铺的……”。 我们的产品——保单、职业 我们的目标——事业的长久，丰厚的盈利 我们是保险代理人，更是保险代理商…… 我们的价值观改变我们的世界 寿险营销制度的本质 佣金制 上不封顶 组织利益机制 上不封顶 极数增长 终身享有 您一定能看到的一种现象 不管你信不信，就在你身边已经有越来越多的老伙伴伙伴开始增员 不管你信不信，就在你身边已经有越来越多的年轻高学历的伙伴 在坚定的在走组织发展道路 不管你信不信，未来收入高的、培训学习机会多的 公司最最帮助支持的一定是各级主管 先知先觉最可贵， 后知快觉同样很重要！ 只要开始，只要行动，任何时候都不迟， 最怕的是一直在原地踏步不动。 我们做主管可以获得什么？ 1、收入可提升； 2、职涯可升迁； 3、有伴不孤单； 4、扩大影响力； 5、…………； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 职级=成就 因为你是分部经理，让客户更容易接受你 因为你是分部经理，让客户更加信赖你 因为你是分部经理，让客户愿意介绍更多的客户给你 透过盈利模型看为什么做分部经理 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模型。 ——马云 总结： 1、收入模型基于制度本身 依靠基本法利益帮助主管认识到自身发展的最大利益空间。将制度经营转化为主管常态的行为习惯。由要求变为需求。 2、尊重规律，倡导绩效（利润）文化 做正确的事和把事情做正确。也就是说，收入模型下的主管作为给大家展现的是一个方向，基于自身实际出发，找到需要提升的部分，进行补强，不可邯郸学步；把事情做正确是要明确自己如何做，找到科学的方法、路径，规范做、坚持做。 模型的二大原则 收入项目 方法 效益 配备助理 1名 团队新增是保持源源不断活力的关键　 直接有效新增 大于≥2人 以身示范、增加收入、融入市场、增强辅导能力、稳定团队、做大直辖（大组织）、充实架构、利益最大 直增人中直接增员 ≥1人 队伍稳定、提高收入、培养新主管 直辖组人力 ≥10人 做大直辖（大组织）、充实架构、晋升高职级、提高收入 月人均万元人力 ≥50% 基本法所有收入的来源都是销售 银保分部经理月收入一万模型 模型的核心 销售 做主管不是因为不去销售，而是为了销售拿到更多的钱 1、持续的举绩习惯 引领带动：每月10号前自己举绩，为团队伙伴发出信号 为辅导腾出时间：有时间辅导、训练、陪访 2、专业的技能成为伙伴的导师 各项技能的具备，为伙伴提供辅导、咨询 为伙伴树立专业标杆 个人魅力，提升影响力 3、个人产能越高，自身计提管理津贴基数越大 直辖 直辖分部