长沙金烨融府xxxx年下半年推广策略案_67p_xxxx年10月_达观机构资料教材.pptVIP

三大活动路线 现场名家作画 除了配件、用材展和艺术品展的进行外，在现场，还适时举行一些小活动，来吸引客户。 如：世界顶级咖啡品尝活动 世界顶级珠宝鉴赏活动 世界顶级红酒品鉴活动 路线三 老带新，利用老顾客带来新销售。 坚持四大媒体不动摇: 户外、楼体、网络、新闻。 外加: 短信、报广 制造集中效应，小成本，大营销。 问题6： 活动怎么进行最能够配合营销？ 路线一：如何利用房交会，扬名立万，促成成交？ 路线二：如何在售楼部吸引客户，促成销售？ 路线三：如何老带新，利用老顾客带来新销售？ 路线一： 利用房交会，扬名立万，促成成交。 金烨·融府品牌配件、材料展 目的：传播项目高品质。 内容：既然我们项目的配件、用材是顶级的，既然我们的品质是顶级的，为什么不大声说出来？为什么不全方位展示给客户看？ 方式：1、选择在房交会展示厅，开辟一道配件、用材展示墙。全方位展示，项目的配件、用材，展示要实实在在表现出项目高品质。2、在项目售楼部，设立配件、用材展示柜，配合房交会展示墙，更详细的介绍各种施工工艺和用材。凸显出高品质。 现场沙画表演 目的：在房交会现场，用沙画表演，表现项目特色，吸引人气。 内容：邀请沙画表演师，在现在进行表演，吸引人气。制造现场看点。 方式：房交会三天，前两天，每天表演四场，第三天表演两场。每次表演，持续10分钟左右。 现场艺术品展览 目的：传播项目艺术气质，体现项目艺术创意空间的想象。增加项目的看点和热点。 内容：在展厅设计时，布置“书画作品墙”、“雕塑作品墙”等，全方位展示观众平时难得一见的艺术作品。 方式：1、房交会展厅，艺术作品墙的设计和布置。请来国内比较著名的雕塑作品和书画作品，进行真品展示。 2、在项目售楼部，与二楼的书画店铺老板联合，进行书画作品展和古玩玉器展，广泛邀请社会各界人士前来参观。 目的：传播项目艺术气质，在现场吸引人气。 内容：请名家书画家现场作画拍卖或者赠送。 方式：1、现场拍卖，拍卖款项作为赠送优惠。 2、作为礼品赠送给下定客户。 路线二 在售楼部吸引客户，促成销售。 老带新，群英夜宴 目的：通过答谢夜宴的形式，关怀客户，将星级物业与星级服务并行，拔高溢价，提升品牌，同时，在小圈子里形成口碑传播。 内容：可以与其他小活动，如世界顶级红酒品鉴同时举行，以提高传播效应。同时，推出一定的老带新的优惠措施。 问题7： 媒介怎么安排最有效果？ 加深知名度，提升项目形象与影响力，引起市场关注 报纸广告：《潇湘晨报》为主，《长沙晚报》为辅 户外广告：2-3块优势户外广告牌，选择主干道人群接触率高处，树立项目全新形象 网络广告：0731房产网，通栏与软文炒作相结合，尤其是项目实景呈现时，引起市场热度. 新闻报道：配合相关活动，适时发布项目动态新闻，引起持续的新闻效应。 报纸广告：如果有充分的户外传播，报纸广告可少打，保持在房交会前出一期，即可。 短信广告：在各种活动进行时，适时利用短信发布消息，进行群体传播。形成整体的广告效应。 谢谢观赏！ 显然，他们都有看好房产，都愿意投资房地产。他们为了改善住居条件，改善办公条件，愿意购买，也能够购买市中心豪宅。他们的投资性需求是为了保值。他们都有共同的要求：地段 地段、地段、还是地段 所以，我们抓住一个中心：地段 问题4： 什么卖点有足够的爆破力？ 中心是引发市场爆破的恒动力他们有强烈的城市中心情结，既愿意享受这片区域具有的宁静、文化、地缘感，又热衷都市繁华热闹的时尚气息。他们重形象，重环境，重品牌，重便利。 从消费者角度找到突破，消费者最看好的是地段，我们的项目，恰好占据长沙最中心。 所以，我们必须： 回归地段 回归中心 金烨·融府 八大银行 韭菜园古玩玉器市场 芙蓉广场 湖湘文化 黄兴路路步行街 城市中心，长沙中心，金融中心 华美欧大厦 新百盛 五一路 五大商圈交汇地 五一广场 解放东路 芙蓉国豪庭大酒店 化龙池 中石油 中石化 老省府 新世界百货 平和堂 定王台书社 地段价值 ：长沙一直在扩展，但中心却从未改变 地段价值：五大商圈记录长沙正中心的过去现在未来 地段价值：深处繁华，而又静享生活优越 项目三大地段价值 【项目广告传播语】 长沙只有一个中心 同时，我们项目本身塑造的是品质，所以我们必须： 回归品质 【项目推广二阶段广告传播语】 百年品质，扛鼎长沙正中心 问题5： 推广如何进行最具影响力？ 坚持一个中心 地段 两个基本点 一手抓中心，一手抓品质 以房交会为契机，强势推出项目： 1、与高端项目同台展示，项目占位位于B—015号，正好与潇湘国际在一起，两个项目同属高端项目，可相互提升形象，但本项目处于现房销售，具有价格优势。 2