长沙融科三万英尺广告推广策略-138资料教材.ppt

融科三万英尺推 · 广 · 策 · 略 北京洋正广告 2005年9月出品 【战术一】围档、户外 一、目的：吸引高关注度! 二、执行安排： 利用人潮密集的地段，发布信息 三、时间：3月—5月 【战术二】软文造势 一、目的：*高端项目，购买者靠舆论引导，前期的社会影响力及 各方位声 音直接引导人们认知项目! 二、执行安排： *以大众媒体(潇湘晨报和长沙晚报)牵头，全面建立公众信 任度! 三、时间：3月—6月（涵盖整个一、二阶段） 【战术一】户外封杀 一、目的：*截流!第一时间将项目信息传递到区域客群； * 泛客户群市场形象建立（利用户外的中心地段效应） 二、投放建议：项目所在地段、长沙另外两大商圈核心位置 三、时间：5月启动—6月中 四、主题：1.站在理想的高度，你会…… 2.让长沙看到更多（现场接待中心6月18日即将开放） 【战术二】接待中心包装 一、目的：*从接待中心气质、格调展现项目风格 二、包装原则：国际、现代、时尚的风格，体现三万英尺的建筑美学 三、时间：接待中心开放前完成 四、建议：以精致、简洁的风格营造轮廓利落，线条流畅，设计感极强 的空间格调。 【战术三】主题公关 一、目的：*以积累客户，制造话题，传播市场口碑为目的 二、执行安排： 活动原则：社会影响性+世界观+品牌形象性 三、时间：接待中心开放前后三周 四、形式：与“世界”、“世界观”有关的主题活动，如世界风情嘉年华 (现场意大利时装周、法国美食周、英国文化周等活动)等， 现场举办活动，在另两大商圈中心租用户外彩屏同步直播。 【战术一】户外组合更新 一、目的：*媒户外组合体系全面传递开盘信息，将关注度调到最 高点! 二、执行安排：*户外引导市场，更新画面 *开盘信息传递 三、时间：8月—9月开盘前 四、主题：世界观·多元国际住区 【战术二】报广攻击 一、目的：*快速引爆、集中轰炸，在最短时间内打透长沙市场 二、执行安排：*站在理想的高度，长沙能看到更多（亮相三连版） *我们看见，更好的长沙（亮相三连版） …… *今天，见证长沙理想高度（开盘整版） 三、时间：8月—9月开盘前 四、主题：融科给长沙带来什么 【战术四】盛大开盘 一、目的：*转签配合! 二、 时间：开盘当日 三、主题：情调PARTY（音乐、艺术等有国际话题的主题，都可以采纳， 只注重营造现场气氛，不喧宾夺主影响开盘转签） 【战术五】热销营销 一、目的：*第一时间向市场传递热销信息!全面建立品牌美誉度! 二、执行安排：* 主流媒体(潇湘晨报、长沙晚报等)新闻焦点 *热销揭密 跟踪报道 三、时间：开盘后—10月初 四、主题：融科三万英尺，建筑长沙理想高度 【战术一】报广延续 一、策略思路：从形象确立、理念诉求逐渐转入产品诉求、生活理想描述、 生活方式描述 二、执行方式：长沙，不止587万人 一座城市，也是一千座城市 一个花园，其实是一千个花园 …… 三、时间：06年10月开始 【战术二】DM攻击 一、策略思路：找准目标客群进行有效直投，对大众媒体未能影响到的那部 分客户，全方位渗入宣传，形成立体化宣传攻势。 二、投放方式：私家车俱乐部、高尔夫俱乐部会员、银行金卡、银卡持 有者、航空公司头等舱乘客等数据库 三、时间：06年10月启动 一个花园，可以是一千个花园 每个人的生活阅历，背景不同，看待这个花园的眼界有差别，从这里折射的生活方式也千差万别。当我们提供满足更多功能的空间，阳光花房、书吧、JAZZ音乐厅……每个人心中的花园，都可以完美呈现。 读懂你对世界更多的理想和愿望，我们把花园种在31层的城市上空，为你呈现想象中的真实世