产品市场推广新建议——开拓一片玩具推广蓝海.docVIP

关于产品市场推广的一些建议 ——开拓一片玩具市场推广蓝海 随着国内玩具市场的竞争日益白热化，我们公司率先提出的以空中媒体播放动画片和广告片来带动衍生玩具产品的销售模式现已经成了众所周知且广泛复制的市场推广方式。电视台媒体资源有限，加上众多厂家争先抢夺媒体资源，致使媒体播放成本不断攀升，同时空中媒体信息量也大幅增加，信息价值反而日益下降，投入与产出越来越不成比例。在这样的状况下，如果我们还坚持老套路，一味的跟着投入媒体资源，最后非但很难获得预期效果，反而可能得不偿失。经过市场调查，仅凭空中媒体带动产品销售的传统模式已经很难继续适应日益竞争激烈的市场环境了，我们需要探索并采取一些新的产品推广方式来带动产品销售。 近几年互联网的迅猛发展，影响了各行各业的经营，大大促动了经营者转变经营思路的神经。由此可见，互联网在当今市场中举足轻重的地位。虽然互联网现在广受大众的认识和关注，但是在国内玩具行业中真正重视并投入运作的玩具厂家还是相对比较少的，也就是说明对我们来说这是一个先发制人的好机会。除了互联网方向的推广运作，纸媒、地面推广方向也是价值甚高，不可低估的重要推广途径。鉴于以上情况的分析，我对之后公司在产品市场推广方面上提出自己的一些新的建议，具体情况如下： 互联网载体 建立公司主页，作用主要是在于树立公司在虚拟网络中的形象平台，方便宣传公司产品及其它信息，同时有助于后续网络优化及开展网络推广活动等等作用。这个是公司后续开展网络推广工作的重要环节，要抓紧时间优先安排。前期我们可以考虑建设难度不要太大的，可以作为一个简单的宣传平台的方式构建。若后续工作开展需要我们再不断更新完善。 网络互动整合营销 1.口碑营销 以互联网的互动特性为基础，运用网络元素进行信息的有效传达，实现企业与用户之间点对点的沟通和互动。 社区传播 针对目标群体在社区中的特征，制定社区传播策略和方案，提供社区传播范围选择和传播主题设计，安排传播节奏并执行传播维护，提交报告。 话题策划 结合、借助、搭建与社会热点事件、人物等的多种微妙关系，通过网民对社会热点的关注，将大众关注度转移到目标产品上。 类型：媒体运作、品牌运作、产品运作、公关活动运作等。 传播维护 对企业在网络传播的信息进行有针对性的维护，把握舆论方向，吸引目标受众对传播主题的关注度，提升受众群对话题的参与度和品牌粘合度。 类型：新闻评论、论坛维护、博客维护等。 传播引导 对企业的网络传播话题进行引导，帮助网民接受欲传达的信息。 类型：消费性引导、品牌好感度引导、关注性引导等。 网络素材传播 网络素材是易被网民接受、易植入企业宣传信息的一种网络传播形式，主要包括FLASH动画、视频、音频、电子杂志、四格漫画、QQ皮肤、自定义表情、电子幻灯片、电脑桌面、手机壁纸等。 病毒式传播 将公司品牌及产品信息，植入于网民喜闻乐见的表现方式中，通过论坛、即时通讯工具等将其散播给受众，形成以点带面的辐射式传播。 类型：祝福型、趣味型、故事型等。 即时通讯传播 利用现下流行的即时通讯工具，如QQ群、MSN、雅虎通等传播客户讯息。 形式：个性化签名、群组公告、群发信息等。 在线客服 在公司产品信息最为集中、产品用户最为密集的论坛，建立类似于咨询台的在线客服，主动帮助网民解答各类产品相关信息，引导网民正确认识和使用产品。 形式：消费引导类客服、产品咨询类客服、活动推动类客服等。 校园网传播 中小学校园网论坛受众清晰，群体更聚合，传播更直接，针对性更强。 适宜传播类型：游戏类、动画片类等。 网络文章传播 通过有针对性的策划和撰稿，借助网络平台，进行网络文章传播和评论维护。 文章形式：新闻稿、专题稿、评论稿、分析稿、评测稿等。 网络专题/专栏 网络专题能充分运用网络媒体的优势，聚合并全面展示公司相关的深度信息。 形式：事件类、主题类、活动类。 类型：品牌、产品、人物、活动等专题。 2、活动营销 优秀的网络活动可帮助提高公司品牌的知名度和网民对产品的认知度，让网民可以不受时间、地域限制，参与体验，籍此扩大企业影响力! 网络调查活动 用网上调查或问卷的形式，获取公司希望获得的各类用户数据 ，增加用户对企业的认知度。 类型：品牌调查、产品调查、用户调查、消费调查等。 网络竞赛活动 组织一些品牌和产品竞赛活动，通过竞赛让公司在完成某些市场诉求（如广告创意、产品设计）的同时，增加与用户的互动，提升用户的品牌粘合度。 类型：网络真人秀、视频竞赛、征稿竞赛等。 网络创意活动 用网络互动游戏、涂鸦或者各种创意性的活动形式，让用户体验公司的产品或者服务。 类型：公司LOGO创意、涂鸦创意等。 网络游戏活动 为了快速的缩短企业品牌或产品和用户的距离，定制设计一系列网民喜