优秀作业参照——中国联通沃派市场营销策划书1.docVIP

PAGE PAGE 9 中国联通沃派市场营销策划书 目录 方案概要……………………………………………………………………..3 PEST分析……………………………………………………………………3 政治环境分析 经济环境分析 社会环境分析 技术环境分析 市场状况分析………………………………………………………………..4 目前市场状况及市场前景分析 竞争对手分析 市场选择与定位 潜在市场分析 产品SWOT分析……………………………………………………………..5 优势 劣势 机遇 威胁 营销策略……………………………………………………………………..6 营销目标 竞争策略 产品策略 广告宣传 销售渠道 行动方案……………………………………………………………………..7 新生路线 老生路线 其他路线 费用预算……………………………………………………………………..9 风险评估……………………………………………………………………..9 一、方案概要 第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。随着3G时代的不断普及与流行，作为新一代主流移动通信系统，未来的3G必定会越来越受到人们追捧。 如今在中国，3G运营已基本走入稳定且快速发展阶段。国内庞大的移动通信用户正式未来3G发展最为坚实的基础与潜力，而目前国内拥有3G运营牌照的公司分别为：中国移动、中国电信与中国联通。据最新调查显示，三家公司在3G市场中总体呈“三足鼎立”之势，3G市场竞争更趋于均衡。 作为三大运营商之一的中国联通在此市场环境下，一直以来在品牌、用户和营销方面的表现相比于中国移动和中国电信仍有一定差距。随着3G时代的来临，中国联通于2011年8月16日推出了联通的第一款面向青少年用户3G专属产品——“沃派”。沃派品牌象征了青少年精彩的族群式生活，表现出具有年轻、时尚、活力、激情、充满自信的特征。而且，沃派业务基本涵盖了3G、2G、宽带及融合类业务，面向的不仅仅是大学校园，而是全体青少年。因此，面对庞大的电信行业而言，“沃派”如何在激烈的市场竞争中实现品牌的延展并形成强大的品牌效应从而获得忠实的用户群体，这就是本次策划所要面对的严峻考验。 本方案通过对现今3G市场的严密多方分析及对大学校园用户群的详细调查研究，对联通“沃派”产品提出在品牌战略、营销战略方面的建议，制定出面向青少年尤其是大学生的具体的全方位营销方案。 二、PEST分析 政治环境分析： 随着国家不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展，不断加快信息网络全面升级，构建覆盖绿色高效下一代国家基础设施，加快推动第三代移动通信的转型与可持续发展，以信息网络演进为契机，推动融合性技术和业务的创新发展，推动基础电信业务转型。 作为全世界最大的移动通信消费国，开展深层次、全方位的信息技术产业改革发展已成为国家“以信息化带动工业化”的重要举措。 经济环境分析： 据相关报道显示，截止至2012年2月底，中国国手机用户数量即将突破十亿大关，其中中国移动占有其中接近七成的市场份额，这对于中国联通与中国电信仍是个严峻的考验。但是中国的移动电话用户仍在快速增长，如何在接下来的竞争的抢占更多的先机与市场份额，成为了三家公司要面对新的问题与机遇。 社会环境分析 中国的人口仍在持续增长，随着九年义务教育的全面普及与中高等教育水平的不断提高，越来越多的人对移动通讯产生依赖，对通讯技术水平要求的质量与速度也是日益提高。用户对于通信产品消费的延展也是日益广泛与深化。 联通“沃派”正是在此背景下承载着中国联通独特的文化内涵，向广大青少年消费者推出的拥有兼具使用价值与文化内涵的新型移动通讯产品。 技术环境分析 3G中国是中国最大的专业化3G手机网络商务服务平台的注册商标。3G中国包括行业、企业、产品、服务和贸易功能等，是企业在3G网络上实现wap网站建设、行业新媒体传播、移动商务运营、无线及时沟通的集成型系统服务平台，其行业整合的推广理念和3G网络无线通讯的全新营销模式，形成一个的3G无线信息网络。它的所有功能设置和增值服务，都为使用者提供完善、高效的3G体验，完美体现3G时代强势商务内涵。 目前我国大部分移动电话使用的是第二代移动通信标准的GSM网络，已然发展为技术成熟、网络庞大、结构合理、覆盖完善、业务丰富、效益良好的GSM移动通信网。随着中国踏入3G时代的脚步与中国电信业重组方案，国家把将发放的3张3G牌照基本采用三个不同标准分别发给了三大运营商，其中新中国移动获得TD－SCDMA牌照，新中国电信获得CDMA2000牌照，中国联通获得WCDMA牌照。 三、市场状况分析 （1）目前市场状况及市场前景分析： 3G作为新一代移动通信系统，与2G的主要区别是在传输声音和数