第十四章节哈佛谈判法则资料教材.pptVIP

国际商务谈判 袁其刚 教授 山东财经大学 Shandong Economics University E-mail:yuanqigang107@ 国际商务谈判讲课提纲 第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用 第二章 国际商务谈判的“需要理论” 第三章 国际商务谈判前的准备工作 第四章 国际商务谈判的结构和过程 第五章 国际商务谈判的法律规范 第六章 国际商务谈判的技巧 第七章 国际商务谈判中的权力、时间和信息 第八章 国际商务谈判者行为的分析及预测 第九章 国际商务谈判者的语言、非语言沟通 第十章 一种新的谈判方式——在线商务谈判 第十一章 国际商务谈判的礼仪与禁忌 第十二章 文化因素对国际商务谈判影响 第十三章 中国商务谈判人员特点 第十四章 哈佛谈判法则 第十四章 哈佛谈判法则 第一节 哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较 第二节 哈佛谈判法则的内容 第三节 哈佛谈判法则的应用条件 第一节 哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较 一、谈判方法好坏的评价标准 二、哈佛谈判法则与传统谈判的区别 一、谈判方法好坏的评价标准 任何谈判的方法都可以通过三个标准进行比较：谈判如果产生结果的话，结果是否是明智的；谈判是否有效率；谈判结果能否增进或至少不损害双方的友情。好的谈判是指谈判结果尽可能保障了双方的利益，公平地解决了双方的矛盾冲突，并考虑了双方的关系。 按