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银信合作为银行赢得新优势  通过银信合作业务，银行能够搭建起一条连接投资者与融资者的通道，根据投资者与融资者对资金的不同需求，为投资者和融资者量身定做“一对一”、“一对多”、“多对一”的不同金融产品。 随着有关信托业 “一法两规”的出台，标志着银行、保险、证券、信托四足鼎立的局面初步形成。而近年来，随着监管政策日益严格，银行业想要依靠传统业务维持生存并有所发展变得愈发艰难。由于银行贷款规模受到资本金的限制，贷款的发放需要以银行资本金充足为前提。而对于非上市银行，补充资本金的唯一途径是依靠股东，从而导致银行不能单纯依靠贷款来充分满足企业的融资需求。同时，对于急需资金的企业，商业银行承销的短融、中期票据品种往往有较长的项目准备和项目审核周期，短时间内难以发行，造成了远水解不了近渴的局面。所以，配置不同金融机构的功能资源来满足不同企业的不同融资需求就显得越来越迫切，银信合作业务也就应运发展起来。 “新信托时代”来临 信托制度可以连接和沟通资本市场、货币市场和实业投资的领域。2010年《信托法》的颁布后，开始了“新信托时代”。 对于银行而言，银信合作满足了银行客户的不同需求，扩大了银行中间业务收入，调整了收入结构。同时，银信合作还将成为信托业务发展和银行业争取高端客户、发展延伸业务的互利平台，促进银行与信托共享客户资源，培养忠实客户并能为客户提供量身打造的贴身服务。 商业银行依托信托平台开展的各种银信合作业务，拥有不占用银行资本和风险计量的特点，同时也能够带动银行公司业务部门的传统贷款业务，增加银行中间业务收入，并获得企业暂时不用款而沉淀下来的存款。通过银信合作业务，银行能够搭建起一条连接投资者与融资者的通道，根据投资者与融资者对资金的不同需求，为投资者和融资者量身定做“一对一”、“一对多”、“多对一”的不同金融产品，从而起到巩固银行与优质客户的长期关系，为优质客户提供伙伴式的贴身金融服务。 银信合作如何做 银信合作主要包括以下几个方面： 传统的资金收付和结算及代售信托计划。信托公司原结算资格取消后，只能作为一般企业在银行开立结算账户，贷款、投资等业务资金往来通过银行账户结算。资金信托业务开办后，必须在银行开立信托专户，银行为信托公司代售信托计划，代理收付资金，代理兑付信托收益。 信托代理业务。由于资金信托是信托的核心业务，也是各家信托公司当前着力发展的重点业务，但由于缺乏清算手段，相关法规不允许信托公司设立分支机构，因此信托需要借助银行的网点和清算手段。资金信托代理业务，指银行接受信托机构的委托，利用自身网点、网络和各种清算手段以及客户资源，代信托投资公司收取委托人申购资金信托产品的资金，为信托机构和投资者提供资金划拨，支付收益分配与信托资金清退等账户服务的行为。 资产买卖。这项合作业务源于银行贷款资产因集中度、关联交易或规模管理、存贷比等监管影响下而发生的调整资产结构而进行的资产买卖，即：银行在特定时点，如有新贷款要发放，原有贷款规模须压缩、存续贷款占用的经济资本量较高、银行要改善存贷比、资本充足率等指标时需要出让信贷资产。另一方面，当银行自身缺乏优质企业借款人，或者银行面对的客户群体不能满足自身的风控要求，导致银行有大量资金闲置，而信托公司拥有一定的优质企业贷款资产时，银行就可以向信托公司受让信贷资产。 担保和同业拆借及授信。信托公司为借款人向银行贷款提供担保，银行为信托投资公司借款等提供担保；作为金融同业，双方互为交易对象，进行资金交易。 票据业务。当银行机构客户拥有短期资金闲置，期望银行能为其提供短期理财服务时，银行可为该机构客户发行人民币理财业务，将其资金交信托公司，委托信托公司用于购买银行持有的票据。待理财业务到期后，由银行负责兑付。通过此类业务，不仅可以满足机构投资者理财的安全性、流动性、增值性要求，同时还能帮助银行将票据资产剥离出表。 银信发挥不同功能共同为客户服务。银行以借贷形式介入一个项目，前期信托公司可以通过其投资的功能，以股权的形式介入该项目，从而实现双方对一个项目在权益和负债两方面的支持。 资产证券化。将缺乏流动性、但能够产生可预期稳定现金流的资产汇集成一个资产池，通过一定的结构性安排，重新分配风险与收益，以其所产生的现金流为支撑，在金融市场上发行证券进行融资的技术和过程。 主要包括信贷资产证券化和企业资产证券化两种。 其中，信贷资产证券化(CLD)，主要适用于银行短期存款资金与长期企业贷款期限结构不匹配，存在流动性风险；银行需要更多资金投向其他项目。此时银行选择一些流动性较差、未来能够获得稳定现金流的企业贷款，组成基础资产池，委托信托公司以此贷款设立财产信托，发行信托产品。