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PAGE 湖南外国语职业学院 Hunan 毕业实习报告 学 院： 经济涉外学院 专 业： 计算机应用 班 级： 0901 班 姓 名： 王 哲 指导老师： 吴 飞 成绩评定： 湖南外国语职业学院 2012年 5 月 湖南外国语职业学院 学生毕业实习鉴定表 学生姓名 王哲 专业班级 经济涉外学院09 级 计算机应用专业01班 实习单位 新环境房地产经济连锁公司 工作岗位 房产经纪人 实 习 小 结 实习的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。 这三个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的三个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。 单位指导老师意见 签字（公章） 年 月 日 实习单位鉴定意见 签字（公章） 年 月 日 指导教师考核意见 签字（公章） 年 月 日 二级学院评定意见 签字（公章） 年 月 日 学校审核意见 目 录 第一部分 前言……………………………………………………...页码1 第二部分 实习步骤（程序）……………………………………页码1 第三部分 实习内容……………………………………………….页码2 第四部分 实习效果……………………………………………….页码3 第五部分 总结………………………………………….…………页码 3 附录……………………………………………………………………页码 毕业实习报告 计算机09级01班 王哲 第一部分 前 言 时间过得真快，转眼间我加入新环境房产有限公司已经有三个多月了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。 第二部分 实习步骤 日常工作流程： （一）客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有