年终销售总结.docVIP

2010年房产销售工作总结 跨过09，迈进10。年轮一圈又一圈的向前方滚动着，我们更是马不停蹄的走好这一年。殷实的09年不仅是我们的收获，更是我们10年工作的动力。对于房地产，10年是新政的一年，从 “国十条”、“认购认贷”、“贷款利率上调0.25点”……一线城市的房价有所缩水，恒大、万科、绿地等大型房地产率先以各种方式降价，那么，在我市情况又是如何呢？ 房地产市场火热的喜人景象，在公司上层的正确领导之下，我部门紧紧围绕公司所制定的目标，同心同德、开拓进取，以饱满的热情认真贯彻执行，基本完成了销售工作。截止到2010年11月，实现公司商品房销售 套，总合同额 多万元。与09年的销售业绩相比，今年基本达到了预期目标，为我公司顺利开发下个项目奠定了基础。 综合报表 签约统计（1/1/10-30/12/10） 销售量（套） 签约量（套） 销售额（￥） 签约合同金额（￥） 销售部 工程抵款 回迁户 合计 今年在建的 个项目中，处于销售阶段的 个，总体的销售量为 套，总成交量为 万元，签约合同额为 万元，基本达到预期目标。（如因政策影响成交量，应提出） 2、销售分析（1/1/10-30/12/10）（具体项目开盘情况） 销售总表 可销售房源 销售套数 销售率 销售面积M2 销售额（元） 合同金额 未签约金额 合计 分析各个在售楼盘成交量并做比较，成交量高与低，找出原因。 3、销售进度表 　 阶段划分 内部认购期 签约阶段、正式销售阶段 销售进度 月 月 月 　 　 推出房源（套） 　 　 　 　 　 已销售房源（套） 　 　 　 　 　 未销售房源（套） 　 　 　 　 　 合计（套） 　 　 　 　 　 销售率 　 　 　 　 　 项目以时间为准线，在每个月的推出房源与成交房源过程中，准确把握案场销售情况，在成交量低的月份，找出原因。 4、退房统计（1/1/10-30/12/10） 签约期间退房 套，原因归纳如下： 序号 具体原因 套数 比例（%） 1 不满意当初预定的楼层或户型 2 资金不足，签约有困难 3 定房后又选择了其它楼盘 4 交了两套定金，实则只选一套的 5 炒房 6 无法办理贷款 合计 退房是销售过程中较常见的事情，但是这也影响到了销售业绩，具体原因…… 5、来访客户所住区域分布 地区 东胜区 旗下 呼市 包头 其他地方 合计 客户量（组） 成交量（组） 成交比例 以 地区占主导地位，在以后的项目中，我们不仅要维系现有的客户，但是也要吸引其他地方的客户来购买，这也关系到了策划部，希望在以后的工作中，我们更能齐心协力为公司创造奇迹。 6、来访客户所需户型统计 户型 需求量 所占比例 设计套数 所占比例 三、二、二 三、二、一 二、二 小户型 其它 合计 在销售项目过程中，我们推出了 种户型，其中 户型特受客户的欢迎。在平时的市场调研中发现， 户型不是很受欢迎，原因是在鄂市…… 在前期积累客户过程中，把握客户所需户型非常之关键，只有了解客户所需，我们才能知道自己的产品是否符合客户的口味，从而做到知己知彼，也为今后项目楼盘开发的做好市场把握。 7、付款方式统计表 付款方式 套数 所占比例（%） 一次性付款 贷款 商业贷款 公积金贷款 组合贷款 合计 在回款阶段，努力做到客户一次性付款 套，剩余 套都在办理按揭贷款。在 时间内，银行放款 万元，剩余贷款也在顺利的进行中。 8、销售员销售情况统计 销售员 成交量（套） 销售面积（M2） 销售额（￥） 说明：不管在哪个团队中，都会存在竞争，所以销售业绩的高低是直接反映销售员的专业水平，团队就要实行“以优评优，以优带差”的奖励机制，不仅提高了个人的业务水平，同时整个团队也在成长。 9、整个项目回款情况 〈1〉工程抵款住宅部分 〈2〉签约及银行贷款部分 项目 套，签约 套，即首付回款 万元；银行放款 万元。 〈3〉车库、车位情况 个项目中，车库 个，车位 个，共回款 元。 通过以上综合数据表现出，我公司今年在开发和在售楼盘中，开发前景很好，项目销售成绩也很乐观。 工作多年的我，一直秉着认真办事，积极工作的心态走到现在，收获颇多的我，总是要将整个销售团队打造成一支优秀的团队，所以在工作期间不断的找自己不足的地方。10年是个不平凡的一年，又是我人生足迹即将走过的一年，对工作有了更高要求，在以下的四个方面，在今后要以此为准，把工作做得更细，做得更深。 四个要保持的方面 系统化管理方面 与其他项目相比较而言，在整个销售团队管理过程中，管理系统化方面有了更进一步的完善和提高。 从销售员的个人工作逐级到领导管理我们都逐一进行了强化，尤其是在内部认购书的更新中，为了避