万科房地产全程营销策划—产品定位与规划解析(上)N培训课件.ppt

市场容量 区域市场容量不足 市场容量萎缩对项目的影响 市场语言向设计语言的转化 【客户＋土地＋产品】 产品 土地 客户 产品策划阶段 客户的产品需求分析 目标（客户需求是什么） 选择与达成客户需求 外观酷 操作便捷 高品质音乐播放 娱乐功能强大 传统通讯功能 短信功能 电池续航能力 GPS 金属超薄机身、超大屏幕 革命性的交互界面 Ipod音乐功能 图片编辑、游戏下载 弱 弱 弱 无 Iphone去掉了多项传统手机功能，明确其销售对象是看重音乐和酷体验的娱乐用户，而非注重通讯和电池续航的商务（黑莓）用户。通过大屏幕和革命性的交互界面设计，iphnoe解决了目前手机产品普遍存在的易用性问题，占领了特定市场。 针对特定的市场以及客群，明确目标客户需求，通过技术手段达成功能实现，即是iphone的产品解决之道。 市场及客户选择 竞品及自身能力分析 客户需求的选择与功能实现 产品解决之道 如何进行有效的产品策划 第一步：设想目标客户大致需求的面积段，明确项目竞争对手，描述其主要的产品竞争力 第二步：设计方案强排（容积率分析），计算比较不同产品解决方案的盈利能力，与竞品比较差异性，判断是否有竞争力？收益，并通过客户测试，进行需求价值排序 第三步：选择一种解决方案，竞品比较，明确产品竞争力，详细描述客户需求： （1）户型面积段（2）户型配比（3）地段价