开车指南篇(上).docxVIP

开车指南篇——如何暴增流量，与大卖家抗衡 题外话： ?? 注意，此帖子只是写了如何出词、出价，一般不太懂的，效果不太明显，本人写这篇帖子还会有后续帖子 ?“ 【经典干货】中小卖家开车指南篇——如何吸引顾客，提高点击率” ?? 这个帖子的效果比较明显，这个是调整图片、调整名称的，里面有我的独家爆料哦 ? ? ? 叫我“小付”好了，本人姓付，以后有帖子都会加上“小付编写”四个字，本人管直通车的，平时很少有时间写 ?? ? ? ? ? ?? 帖子，但是写出来的绝对是干货，平时比较忙，您没事别打扰，有事也还是别打扰了，美女也不行（干淘宝的，都比我大，您要是比我小，可以考虑考虑，本人20，有比我小的么？） ? ????????????? 本人刚刚新建了个交流群，大家可以加入，旺旺群号：620640921 ? ? 回到正题： ????????????? 本人的帖子大多会发在经典干货里，大家有时间可以多来看看（因为俺的第一篇帖子是在这里被加精的:)? ） ????????????? ????????????? 广大的中小卖家都在开直通车，但是车技参差不齐，绝大多数是在醉酒驾驶，全凭感觉开车，甚至有人是在盲开或者代驾。在这里，我给广大卖家深度解释一下，如何才能让关键词实际出价低于卖家出价。 ? ???????????? 大家通过这张图片可以看到，我的出价要远远高于实际出价，也就是说，我的实际出价低，但是我排名还是比较靠前，造成这种问题的原因是因为淘宝的的排名和扣费规则不同，我们先来看看规则： ?????????? 关键词和类目的排名是按照竞价模式——出价*质量得分=综合得分，按照综合得分进行排名。?????????? 关键词和类目的扣费方式是——实际扣费=下一名的综合得分/自己的质量得分+0.01???????????? ? ???????? 我们先来全面解析一下排名模式 ? ????????? 出价*质量得分=综合得分 ????????? 按照这个公式来算，假设两个人：甲? 得分为：1?? 出价为：10??????????? 乙?? 得分为：10???? 出价为：1 ????????? 甲乙两个人的综合排名都是一样的。但是，同样的排名，甲需要出价10.1元??? 乙需要出价1.01?? ????????? 邪恶吧！恐怖吧！！牛X吧！！！坑爹吧！！！ ?????????????? ????????? 如果看不懂，拿支笔算一下，或者我来给你举例，同一个词，同样的排名，乙出价为10元，甲就得出价100元，没得混了吧 ??????? ? 更加恐怖的在这里：同样的排名，流量是同样的，乙出价为10元，甲出价为100元，现在排名是相同了，但是您能以这种价格支撑多久呢？ ? ?????????? 现在大家明白质量得分的重要性了吧！别着急，往下看，看完再去调整。 ??????????? 我们再来全面解析一下扣费模式： ??? 实际扣费=下一名的综合得分/自己的质量得分+0.01 ?????? 人家大的店铺都有办法给大词加分，这个质量得分不是固定的，虽说大部分人很少看到词的得分改变，但是还是在变化的，这些变化是满足一定条件才变化的，至于这些条件，等一下讨论，现在讨论扣费， ???????????????? ? ??????????????? 想达到第一名，我得出价5.32，我的质量得分为9分，现在动笔算一下：综合得分为47.88分，这是第一名，按照扣费来倒推，如果第一名是十分，他的出价就是4.78（我得出5.32才能跟他平起平坐）（解释一下，淘宝的预测排名就是按照自己的词的得分与出价来计算的，所以自己看到的最高价，乘以自己的得分，就是这个词的排名第一的得分），因为我的词的得分为9分，所以差别不大，给大家看一个差别比较大的，大家就明白了: ? ? ??? 首先说明一下：以下看到的数据是，我以前工作的那一家公司的数据，这个是类目的出价与得分，大家都知道，类目的得分是很难提高的，降的很快，有时间了我给大家写个如何提高类目得分的帖子，这家公司是卖女鞋的，名字就不说了，女鞋类目在淘宝大行业类目里排名第八名，竞争很激烈，像：女鞋，高跟鞋，平底鞋、、、、这些词，没两块钱你别想到前50名里。 ? ? ??? 注意：很多人看到这里，觉得类目高了肯定好卖，出价也低，在这里我提醒一下大家，不是所有行业都是靠类目引导来消费的，很多行业的类目很少的，都是自己搜索关键词居多，具体行业根据具体情况来定推广计划，切勿盲从。 ? ? ? ? 如果你还没看出来这个扣费的变态之处，大家来算一下，看看开淘宝的大户们有多变态 ??????? 变态1： ????????????????? 看准了你不敢出太高的价格，大家都是十分的得分，大户能往里面砸钱，你砸得起么？在这种情况下，大户永远比第二名以