产-品-定-位(课件)教学文稿.pptVIP

产 品 定 位 概 论; 目 录; 大量营销 产品差异性营销 目标市场营销 目标市场营销首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定一个或几个作为目标市场，最后根据每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。; 第一步：细分市场，即根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体，并勾勒出细分市场轮廓的行为 第二步：选择目标市场，即选择要进入的一个或多个细分市场的行为 第三步：产品定位，即为产品和具体的营销组合确定一个富有竞争力的与众不同的位置的行为;细分市场：;市场细分的作用; 选择目标市场;一、评估细分市场;细分市场的规模和增长速度;细分市场的结构吸引力;公司的资源和目标;二、选择细分市场;密集单一市场——企业在众多细分市场中只选择其中一个集中营销的策略。 有选择的专门化——企业选择若干个有吸引力、可能盈利的细分市场的策略。 市场专门化——企业集中生产某一市场所需要的各种产品的策略。 产品专门化——企业专门生产一种适合各种消费者需要的产品策略。 完全市场覆盖——企业用各种产品满足各种顾客群体的需要。;市场覆盖的五种模式;市场细分策略;无差异性市场策略;差异性市场策略;密集性市场策略; 市场定位;一、市场定位的概念;*; 产品 服务 人事 形象 特征 顾客培训 能力 标志 性能 咨询服务 言行、举止 传播媒体 结构、成分 送货 可信度 环境 可靠性 其他服务 可靠度 项目 功效 敏感度 事件 设计分装 可交流性; 产品定位战略;二、市场定位的策略;比附定位;属性定位;利益定位;竞争定位;市场空档定位;质量/价格定位; 产品定位战略; 产品定位战略; 小结; 案例; 案例; 医药产品定位; 医药产品定位; 结束语;伯根道夫环形幻觉; 思路决定出路