二手车整合培训调整后培训课件.ppt

13-6.驾校资源 方案实施 驾校 5.选择我的公关对象，教练得到极高的信 任，对教练大力公关，事半功倍； 6.针对教练与学员的促销政策，买车可享受 礼品赠送优惠，为推荐学员买车的教练提供 累计奖励； 7.合理植入广告：教练车车身﹑食堂内﹑教 练场内﹑座套﹑脚垫﹑预约处等； 8.定期组织学员新车驾驶与选择购买车辆相 关培训 13-7.2014年整合型二手车业务整合营销演算 市场营销 94台（认证+许可车数量）×3000元（单车平均营销费用）=28200元 全年营销费用 2014可用费用 28200元（全年市场营销费用）÷12个月×N个月（本年度剩余月数）=N元 定义 营销定义：商家与目标顾客之间，持续有效的信息沟通与互换； 定义目标顾客：顾客行为习惯及采购习惯的研究。 二手车目标顾客：将要发生或正在发生对二手车采购意向的人； 二手车市场工作 开展要点 1.在附近二手车市场开展市场营销工作：承租三个车位，专人负责心悦二手车 销售，并向市场来往顾客介绍推荐销售店二手车展厅车源； 2.驾校营销工作开展：负责人与驾校联系沟通协调达成合作关系，在教练车 内张贴心悦二手车宣传信息（信息内容：销售店二手车主诉求露出，微信 二维码露出）； 3.物料准备：外墙灯箱宣传，沿路指示牌，外铁围墙广告； 4.灯箱内容：无事故，有保修，可退车，送保养； 5.要求：白底红字，侧边白色；围墙外围公告牌内容与灯箱一致；可做时令 性的空飘及竖幅（活动宣传）； 6.宣传方式：设计物料，并在附近二手车市场租三个车位。 CONENTS ·目录 第十四章 2014年零售的商务支援政策 1.零售建店支援 4.网络营销平台 3.新车活动植入 2.月度零售商务政策支援 5.重点城市的追加支援 14-1.零售建店支援 ※随着业务的发展，GTMC新增三种业务模式，可更好的覆盖销售店现有的业务形态。销售店可根据目前的业 务规模及未来的业务规划和GTMC作充分的沟通，选择最合适的业务模式。并且，在继续支持销售店开展二手 车业务的同时，为维护“心悦”品牌形象，确保持续﹑稳定地为客户提供高品质的服务，广汽丰田将制定“零售认 证店准入退出制度”，完善对二手车认证店业务考核体系（2014年6月）。 建店模式 标准 GTMC支援标准 图例 店头标准展棚 店头独立展厅 店外集团卖场 模式 单店二手车市 场模式 1.展区面积不小于100m2 2.按照广丰标准建设展棚 1.展区面积不小于300m2 2.按照广丰标准建设封闭展厅 1.集团统一在店外建设零售区 2.GTMC品牌零售专区面积不 小于100m2 1.入驻当地二手车交易市场 2.零售区面积不小于200m2 ?场地建设支援金6.5万 ?广宣物料1套 ?场地建设支援金的50%，上限 40万 ?广宣物料1套 ?场地建设支援金6.5万 ?广宣物料1套 ?1年场地租金及改造费用总额 的50%，上限30万 ?广宣物料1套 A.促进新车销售类支援 B.促进二手车零售类支援 14-2.阅读零售商务政策支援 支援方向：单台支援﹑本品牌置换支援﹑达成奖励 时间 1-2月 3-4月 5-6月 实施内容 置换台量排名奖励支援 … 支援金额 TOP20; 3万元/店 TOP50; 2万元/店 TOP100; 1万元/店 … 支援方向：单台支援﹑区域销售竞赛奖励 时间 1-2月 3-4月 5-6月 实施内容 认证车单台销量支援 … 支援金额 1.认证车销量≤3台；2000元/台 2.认证车销量≥4台；3000元/台 … 14-3.新车活动植入 2014年，广汽丰田将在车展﹑巡 展和试驾活动中，利用设置二手 车业务专区和增加二手车宣传物 料的方式，达到更广泛传播心悦 二手车品牌的目的。 2013年GTMC 〖巡展+试驾活动〗﹥360场次 （大蓬车巡展﹑百强县巡展﹑购 物中心巡展﹑试驾活动） 网络车源发布平台 ※GTMC已搭建好从车辆录入到网络营销的整套信息管理系统 14-4.网络营销平台 ·心悦二手车官方网站 -