幼儿园营销策略精编版.ppt

4.大客户营销 5、向上营销 6、全员营销 谁最应该记住幼儿园所有孩子的名字？ 7、给自己贴个标签，告诉别人 8、心态 真的是为了您孩子好！ 9、光说不练，最终完蛋 1、要有营销的意识 从今天开始称呼自己的名字，把自己的标签贴好，被跟别人混淆：and…. “俊杰老师” “贝贝助理” “简娣副园长” 2、有营销的行动 回去就制定一年的营销计划（副手执行） （每周一个班出街一次，每个班每月组织一次亲子活动，每两个月见报一次) 教师节：联系电视台做个“幼儿园老师的一天”专题节目 小平同志说：发展才是硬道理 利用一切可以利用的资源， 发展壮大自己，为幼教做更 多有益的事情，更好的实现 自己的人生价值（经济的和 社会的） 俊杰先生说： 做得好， 很重要。 让别人知道， 更重要。 营销的一个定律： 当产品已经进入市场后，现有客户中有70－80％是老客户，或老客户介绍来的新客户。 真诚地感谢！ 在电台、电视台作节目嘉宾 c.广告比如说： 一个9月1日听不到哭声的幼儿园； 用大碗吃饭的幼儿园； 我们拒绝“双语” ； 如果不想让您的孩子体验自卑，请送您的孩子到砖头幼儿园（请把孩子交给砖头）。 （9）、第四媒体——intenet 三、后期营销 请再来 1、毕业营销 a.隆重的毕业典礼(人生重要的里程碑） b.赠送精美毕业照： c.把美好的记录集中起来制作成光盘 深圳实验幼儿园的成功案例。 （原始材料留幼儿园档案室 ） 向朱军同志学习！煽情，催泪 2.毕业后营销： 幼儿园校友会 四、沟通营销 专家讲座、专题培训 问卷调查 家长热线、短信平台 沟通——重实务，增美誉 1、专家讲座、专题培训 专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑。通常适合充分准备后的大规模宣讲 专题培训。可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。 2、问卷调查 强调公益性、教育性！ 幼儿园品牌隐含在内！ 河南工业大学问卷调查，宣传“八荣八耻” 家长热线，短信平台 花钱不多，效果不小 沟通长效，含蓄 五、营销中的几个问题 1、新旧园舍幼儿园的营销： 新幼儿园突出现代感觉； 老幼儿园强调自己的文化内涵。 2、公办和民办的营销 公办突出自己的师资队伍的素质和稳定性。 民办展示自己的积极向上的机制。 老教师比较多强调自己的和谐。 教师比较多就突出自己的活力。 3、自我营销的问题 （1）.?儿童活动。 （2）.亲子活动与家长活动(外部效益） 为什么？ 有的家长愿意花1000多块钱吃一顿饭，而不愿花20块钱给孩子买一个书包？ 满足家长的需要： a.更多自由： 干你的事业去吧，把孩子交给二印。当你享受事业的辉煌时，一个灿烂的孩子会从二印跑向您的怀抱 b.快乐的体验和成就感: C.面子：办成同一档次最好的幼儿园 让孩子获得珍贵的童年体验 让我们自己度过一个难忘的中秋之夜 机关三幼中四班 中秋赏月活动通知 ?一、时间 9月16日（本周五，八月十三）晚7:30-9:00 二、地点 莲花山公园大草坪（南门进去30度角左前行100米） 三、参加人员 1、中四班愿意参加的小朋友。 2、愿意陪孩子们度过永远不会再回来的2005年中秋节的孩子父母、祖（外祖）父母及其他亲近的人。 3、中四班能抽出时间的老师及其家人。 ? 注：请参加者自带： 1、月饼（3－5块）、水果 2、灯笼或蜡烛 3、歌曲、游戏 4、座垫、垃圾袋。 ? 精彩的策划！更精彩活动！！最精彩的童年记忆！ 谁不参加谁后悔！ 不用报名，7:30准时到场就可以了。 ? 中四班家委会 9月15日 （3）.员工活动 景洪市幼儿园的