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总 结 相似点 ①满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，用浪漫自然的色系，如纯白、粉色等来表达；②满足展现女性魅力和知性、品味的需求，在经典款式上增加时尚设计元素，细节搭配简约不张扬。 差异化 品质与细节的设计（淑女屋和十八淑女坊都能展现自然天真的少女气息；阿依莲服装更富有学生气息；朵以服装大方简约干练，更能演绎女性独特风情；乐町更能展现浪漫的少女形象） 主打款 商品信息 颜色：咖啡糖 面料：羊毛52.6% 聚酯纤维47.4% 里料：聚酯纤维100% 毛领：腈纶87.3% 聚酯纤维12.7% 厚度指数：适中 面料弹性：无弹 衣服版型：适中 长度指数：短款 纯白、粉色（马卡龙色系） 16~23岁（学生及初入职场的女性） 独特 个性 流行 梦幻 甜美 俏皮 混搭 稍许田园 2008 LE’TEEN (乐町) 色系 年龄定位 品牌风格 创立时间 品牌名称 羽绒服/棉衣：229~399 毛呢大衣：199~499 针织衫/毛衣：139~329 裙装：119~299 裤装：129~259 价格定位 主打款 商品信息 颜色:浅紫色 面料：锦纶100% 商品属性 厚度指数：稍厚 面料弹性：无弹 衣服版型：合体 长度指数：中长款 品质优良的面料细腻而精致，别样的唯美气息让人注目 * 淑 女 屋 国内淑女风格品牌 十八淑女坊 阿 依 莲 朵 以 乐 町 黑色、白色、灰色、粉色、卡其色 主要消费群体（80%）：18~28岁 辅助消费群体（20%）：28~35岁 1991年，女装品牌 2003年起，实行多品牌发展 青春女装“淑女屋” 童装“小淑女与约翰” 高级成衣“Fairy Fair” 床上用品“画色单元” 男女休闲装“自然元素” 灵动 清新 舒适 高雅 青春 1991 淑女屋 色系 年龄定位 历史发展轨迹 品牌线 品牌风格 创立时间 品牌名称 价格定位 羽绒服：319~999 毛呢大衣：229~729 针织衫/毛衣：129~499 裙装：159~299 裤装：39~329 主打款 可拆卸的连帽衣领 切边口袋上有黑色蕾丝作为系带 荷叶花边的下摆 商品信息 颜色：灰蓝色 面料1:100%锦纶 面料2:100%聚酯纤维 胆料：100%聚酯纤维 里料：100%锦纶 附件填充物：100%聚酯纤维 填充料：白鸭绒 含绒量：90% 充绒量：97g 其他单品 羽绒服 毛呢大衣 针织毛衣 衬衫 西装外套 时尚淑女风格：粉蓝为主 简约经典淑女风格：洋红色为主 浪漫时尚淑女风格：黑色为主 高雅浪漫淑女风格：白色为主 消费群体在22~25岁之间 核心消费年龄群体在25~30岁 1998年，女装品牌 浪漫 温婉 纯真 甜美 率真 自我 1998 十八淑女坊 色系 年龄定位 历史发展轨迹 品牌风格 创立时间 品牌名称 价格定位 羽绒服：119~384 毛呢大衣：83~255 针织衫/毛衣：72~161 裙装：65~169 裤装：60~89 主打款 商品信息 颜色：卡其 面料成分：100%聚酯纤维 里料：100%聚酯纤维 胆料：100%聚酯纤维 蕾丝：100%锦纶 填充物：白鸭绒 含绒量：80% 充绒量：S号84.4g 微微的褶皱形成的泡泡袖型，完美的打造出了立体的肩部优雅廓型 温暖的立领设计，在寒冬温暖的颈部，锁住温暖抵抗严寒，蕾丝拼接，不仅甜美，同时能很好的修饰颈部 其他单品 羽绒服 毛呢大衣 针织毛衣 衬衫 粉色为品牌代表色 校园学生 年轻白领一族 1999年，女装品牌 2006年，增设男装线(ALT) 2010年，推出鞋包系列 女装“阿依莲” 姐妹品牌“俏时尚” 男装“ALT”（阿尔蓝特） 纯美 时尚 休闲 简约 舒适 自然 优雅 1999 阿依莲 色系 年龄定位 历史发展轨迹 品牌线 品牌风格 创立时间 品牌名称 羽绒服/棉衣：139~429 毛呢大衣：138~398 针织衫/毛衣：79~269 裙装：69~129 裤装：79~139 价格定位 主打款：长款撞色羽绒服 商品信息 颜色：果绿 面料