房产基础知识跟业务操作流程资料教材.pptVIP

每家加盟店独立拥有和运营 房地产基础知识 房地产市场分类 一级市场---土地市场 二级市场---新建商品房“一手房”市场 三级市场---存量房“二手房”市场 一级市场（土地市场） 取得方式如下： 土地使用权的出让年限 居住用地70年 商业、旅游、娱乐用地40年 其他用地50年 （工业、教育、科教、文化卫生体育综合等） 二级市场（新建商品房“一手房”市场） 二级市场（新建商品房市场）的销售方式 三级市场（存量房“二手房”市场） 普通商品房 福利分房和动迁房 经济适用房和售后公房 房屋状况类型分类 砖木结构建筑 （危棚简屋；旧里；新里） 砖混结构建筑 （公寓；危棚简屋；新里） 钢筋混凝土结构建筑 （公寓） 房屋状况类型分类 公寓 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 板式 环式 三角式 扇式/蝴蝶式 排式 建筑面积 产证的类型 三级市场主要交易分类 买卖 租赁 转让—买卖、赠与等 接待: 放盘的业主 提问： 坐落、房型、面积、预算、起租日、租期、 配备、发票、产证号码 、付款状况、 是否贷款…… 签委托《出售/出租/转租居间协议》 登记 《新楼盘登记表》 填《房地产买卖合同》、《租赁合同》 双方约时间 约（交易员，信贷员，公证员 ） 提醒！带必备的资料 同时签特别协议 收佣金 谢谢大家 装修风格 简约主义风格 古典主义风格 装修风格 欧式主义风格 田园主义风格 装修风格 中式主义风格 地中海风格 二、三级市场交易类型 抵押—他项权利证明 抵押的房子 我能卖吗？ 二、三级市场交易类型 租赁—预租和出租 房地产职业经纪人 业务基本操作流程 第二部分： 收意向 4 接待 1 配盘 2 带看 3 送定 5 签合同 6 过户 7 交房 8 经纪人基本操作流程 小贴士 微笑服务 询问及解答 客户登记及验证 接待: 求购/租的客户 提问： 地段、房型、大致面积、预算、是否要装修、付款方式、自住或投资…… 签委托《求购/求租居间协议》 登记 《客户登记表》 把握客户的真正需求 约看时的注意事项 确定主力楼盘 带看顺序 什么叫收意向？ 为什么收意向？ 意向和定金的区别？ 进行产权调查 核实身份 签署《房地产居间协议》 小贴士 收定后签和产证至少留一样在分行，最好能两样都留 房地产基础知识和业务操作流程 业务员职前培训系列课程 第一部分： 课程内容 房地产市场分类 1 房屋类型分布 2 二、三级市场交易类型 3 我国实行土地公有制 划拨 出让 转让 是指经县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后，取得的国有土地使用权，或者经县级以上人民政府依法批准后无偿取得的国有土地使用权 是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 是指土地使用权人将自己享有的权利依法转移给其他公民或法人的行为，一般转让的发式有：出售、交换、赠与、继承等方式。 是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房 是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同 期房： 现房： PS专业术语： 指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比 绿化率 得房率 使用率 容积率 是指可供住户支配的面积（也就是套内建筑面积）与每户建筑面积（也就是销售面积)之比 总建筑面积与所用建筑用地面积之比 使用面积与建筑面积之比 自售---开发商自己销售 代理销售---开发商委托代理公司销售 房屋的结构 危棚和简屋 旧里 别墅 新里 旧里 别墅 新里 建筑形式 套内建筑面积＋套外建筑面积（公摊面积） 建筑面积 = + ？+ ？ 几梯几户 朝向 房型 明暗几间 厅、主卧、次卧等分布 套内建筑面积构成=+？+？+？… 室内使用面积（卧室 + 客厅 + 厨房 + 卫生间 + 储藏室） +阳台（包阳台全部， 外阳台1/2）+包括内墙体全面积 +墙体 面积1/2（以建筑图中心线为准） 卫生间 卧室 卧室 卫生间 厨房 餐厅 阳台 客厅 蓝色 咖啡色 金黄色 绿色 绿色产证 绿色产证 绿色产证 咖啡色产证 咖啡色产证 咖啡色产证 如何辨别产证真伪 一、看封皮 ??? 真的产权证封面硬实有纹理，摸起来有凹凸感，颜色鲜艳深红色，字体纹理清晰醒目。假产权证则封面光滑，颜色暗淡暗红色，封皮较软； 二、看纸张 ??? 真产权证的内页纸张是采用专业水印纸，类似人民币的水印制作，图案为别墅、大厦两种，其识别方法类似人