集团公司规范制度市场部工作分析表.docVIP

业务助理工作分析表 表一： 从事岗位名字 业务助理 有无兼职 无 我的上级岗位名字 业务员 我的部门名字 市场部 下级岗位 无 我认为上岗人员的条件 年龄：22岁—30岁； 性别：男性优先考虑 工作经验：有一定的产品销售基础，经过公司技术部1个月培训。 知识要求：具有一定的商务知识，电气自动化专业基础，具有较宽知识面。 能力要求：语言表达能力好；熟悉基本的电脑操作，沟通能力强，有较强的学习能力，有团队精神。 其它要求：执行力强；适应长期出差；爱岗敬业，心态良好。 重要性 具体工作 分值比例 1 负责每天收取客户有价值信息（包括行业信息）不少于4条（每天公布于夕会上），月底上交给市场部经理。 15% 2 每月不少于20条有效信息报单，含已跟踪客户新进展5条 10% 3 根据有价值信息的进度，做出跟踪计划，并完成月度销售目标 15% 4 每个月提交市场分析报告（项目所在地的竞争对手，经济动态以及项目情况） 15% 5 每个月至少给2家客户制作方案报价 10% 6 “三表”完善度60%以上的每月不少于4个（每月底上交三表填写情况） 10% 7 出差期间做好每天的出差计划与总结，汇报公司（每次出差返回后上交出差日记） 10% 8 对项目信息以及客户相关联的关系做好数据库统计（每月底上交市场部经理） 5% 9 高效参加晨夕会，准时上交工作总结、工作计划 5% 10 完成公司交办的其它事项 5% 表二： 业务员工作分析表 表一： 从事岗位名字 业务员 有无兼职 无 我的上级岗位名字 市场部经理 我的部门名字 市场部 下级岗位 业务助理 我认为上岗人员的条件 年龄：22岁—30岁； 性别：男性优先考虑 工作经验：相关专业，一年以上的销售经验，经过公司技术部3个月培训。 知识要求：具有一定的商务知识，法律知识，财务知识，电气自动化专业基础，具有较宽知识面。 能力要求：语言表达能力好；熟悉基本的电脑操作，沟通能力强，有较强的学习能力，有团队精神。 其它要求：承压能力强；执行力强；适应长期出差；爱岗敬业，心态良好。 重要性 具体工作 分值比例 1 根据部门目标制定自己的销售计划，并且每月对销售计划和目标进行及时、有效调整。 10% 2 负责每天收取客户有价值信息（包括行业信息）不少于5条（每天公布于夕会上） 10% 3 根据查询到的项目信息，每周电话营销数量不低于30个，并做好电话营销记录（每周星期六上交） 15% 4 每月跟踪有效客户不少于10个（每月初对客户进行主次排列后制定跟踪计划，月底汇总跟踪进度） 10% 5 “三表”完善度80%以上的每月不少于6个（每月底上交三表填写情况） 10% 6 针对重要项目，每月做出3个相应的个性化攻关方案 15% 7 负责制定项目标书，以及相关产品的询价、报价、采购，适用率达80%以上 5% 8 在施工过程中，负责业主与技术人员的协调工作 10% 9 出差期间做好每天的出差计划与总结，汇报公司（每次出差返回后上交出差日记） 5% 10 每月至少上报2家竞争对手/平行行业资料或动态；参加投标后将参投单位的详细信息在第一时间内上报，做市场分析报告每月29号前上交 5% 11 制定出合理的学习计划，不断提高竞争力（每月30日进行学习考核） 5% 表二： 营销经理工作分析表 从事岗位名字 营销经理 有无兼职 无 我的上级岗位名字 营销总监 我的部门名字 市场部 下级岗位 销售员 我认为上岗 人员的条件 年龄：28岁—40岁； 性别：男性优先考虑 学历：大专以上学历（能力优异者可放宽条件） 经验要求：3年以上销售管理经验；2年以上相关行业经验。 知识要求：具有一定的商务知识，法律知识，财务知识，电气自动化专业基础。 能力要求：具有良好的洞察力、市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力，团队协调能力，领导能力；承压能力比较强； 表二： 重要性 具体工作 占用时间% 1 组织制定部门年度目标，将任务分解量化到每季、每月，同时按目标制定相应的营销策略并对人员进行合理分配（每年12月20日前制定下年计划，每月25日前制定下月计划） 10% 2 根据行业新闻和已掌握的有效信息，形成市场分析预测报告，做好下月销售计划，确保可执行性（每月25日前制定下月计划） 10% 3 负责搜集潜在客户，整理归类客户资料，并对有价值信息进行有效化分配，使员工优势得到最大化发挥 10% 4 组织并分配、落实、完成当月销售任务（每月新增客户5家，完成销售额100万） 15% 5 负责帮助员工制定个性化公关方案，账目整理并制定要账方案 15% 6 对项目的实施进行全面管理和过程控制，确保项目按计划进度、高质量，控制成本内完成任务 10% 7 负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用控制在财务预算范围内） 5% 8 负责对销售合同的制定、审核及