销售技巧微星游戏本代理商培训.pptx

微星游戏本代理商培训目 录1.MSI 简介2.销售技巧 3.店面形象陈列4.店面照片上传要求规范5.价格管控6.活动申报、举办流程MSI 简介MSI 简介创办人总公司成立时间1986年8月4日净资产7.84 亿美元资金2.57亿美元林文通徐祥卢琪隆黄金请游贤能2015 年营业额26亿美元员工超过12,000 人(2016年1月全球统计数据)制造厂区ISO 9001ISO 14001ISO 14064-1ISO/TS 16949 OHSAS 18001QC 080000昆山 290,000平方米(= 65 座足球场)ISO 9001ISO 14001ISO 14064-1ISO/TS 16949 ISO/IEC 17025OHSAS 18001QC 080000TL 9000BSCIEICC* SA8000*SER*深圳200,000平方米(= 45座足球场)*有条件通过先进的制程与品质FUJI NXT III世界最先进的SMT机台– 最高可达 37500 CPH业界最高的上件准确度 – ±25 μm销售点遍及全球销售到全球超过120地区!美洲欧洲、中东、非洲亚太区美国加拿大墨西哥巴西尼加拉瓜秘鲁阿根廷智利委内瑞拉德国法国英国意大利西班牙荷兰俄国波兰土耳其捷克南非与北非独立国家联合体以色列埃及海湾阿拉伯国家伊朗黎凡特塞尔维亚乌克兰中国台湾日本韩国马来西亚菲律宾泰国越南澳大利亚印度尼西亚缅甸印度香港新加坡孟加拉尼泊尔不断获奖的公司国际奖项认可MSI 已经赢得超过12,000 个国际奖项。Readers Choice读者票选奖(PCMAG)在GAMING中, 微星是PCMag 读者No. 1的选择数据来源：/microsoft-surface-pro-3/10128/feature/readers-choice-awards-2016-laptops-and-desktop-pcs/microsoft-surface-pro-3/10128/feature/readers-choice-awards-2016-laptops-and-desktop-pcs (2016年2月)销售技巧店面促销手段对消费者影响品牌曝光度店员销售能力销售技巧店面销售达成过程：消费者购买决策过程注意兴趣联想欲求比较确信决定评估销售技巧一般消费者购买心理分解图：注意兴趣联想欲求比较确信决定评估发生兴趣环境设施配置商品陈列颜色新款包装个性看见广告宣传画商场促销陈列有介绍过看人用过自己用过产生欲望自己需要想使用揣摩其内心需求价位品质其它品牌质量好特色，进一步选择比较分析知名店知名品牌成本高质量保证服务好放心,值！购买诚恳、耐心待客原则与预期值是否符合值得，满足感，介绍给朋友销售情景——开场迎宾好的开始是成功的一半对于没有品牌意识的客户是我们增量的部分不能说1、先生您好，请问您想买咱们机器？ （客户有防范心理） 2、欢迎光临，请随便看看。 （暗示客人看完就走) 3、先生，有什么可以帮到您？ （很容易遭到拒绝） 如何表达：您好，欢迎光临微星（msi）游戏本专卖，我是销售员XX，很乐意为您服务，我们有微星笔记本全系列产品，请慢慢挑选。（销售不仅是销售产品，更是销售你自己，让顾客知道你是谁，即便是这次没有达成销售，也给客户留下印象）销售情景——开场迎宾目的性强，有品牌意识的客户，是我们必须拿下的目标不能说1、您要看点什么 （台词空泛） 2、您好，买电脑吗？现在买电脑有礼品送哦。 （客户看上的是电脑，礼品是锦上添花，礼品有限）如何表达：您好，欢迎光临微星（msi)游戏本专卖，您眼光真好，看您一定是识货的行家，这个系列这款我我们最畅销的产品。客户都希望被承认、赞美。（任何人都希望得到赞美，与客户沟通的时候，我们要找到这个切入点，他可以是客户的手包，鞋子、朋友、孩子……）销售情景——利用好促销促销是直接刺激消费者购买的有效方法不能说 1、您好，现在有活动趁优惠赶紧购买吧。 （顾客有戒备心理） 2、大促销赶紧来看 （没有实际促销内容）如何表达： 1、我们微星游戏本专卖有十一豪礼相送，限今天前20位的客户。活动刚推出。先到先得。 2、今天购买指定机型有礼品，这个活动有时间限制，下午3点就结束了。过了就没有这个优惠了。用于正在考虑中的顾客，可以用时间和数量限制来吸引他们。销售情景——所有的产品都是畅销品如何让客户相信这就是畅销品1、间接告诉他，你的库存，你产品的流速2、直接告诉他，这就是畅销品！3、告诉他产销的原因如何表达：1、您真是识货的行家，这是本季度最热卖的机器，前段时间都拿不到货，这是今天刚到的。刚才那位先生就拿走一台。2、这就是广告中一直宣传的那台机器。解决问题客户说贵产品贵，自然有它贵的道理，我们的品牌，我们的质量，我们的售后，我们的技术，它与竞品的突出 ，差异