总裁战略规划特训营(培训版)xxxx0717资料教材.pptVIP

深圳清华大学研究院企业家教育咨询部 2012年2月 14日 咨询式战略规划实战特训营 ——总裁战略规划实操 目录 战略新思维 我要到哪里去 我现在哪里？ 我凭什么去？ 我如何去？ 我怎么去？ 远 景 目标 我 在哪里？ 我 怎么去？ 我要 去哪里？ 我是谁? 近 景 我有什么? 我凭什么? 你想学哪一个？ 刘备及其奋斗历程 184年，召集乡勇讨伐黄巾军 194年，在徐州被曹操击败 198年，被吕布击败 199年，进入皇室参政 200年，衣带诏事发 201年，被曹操击败，投奔刘表 刘备的愿景使命 隆中对——不谋全局者不足谋一役，不谋一世者不足谋一时 自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 视频：三顾茅庐 竞争分析：孙子云：孙子兵法云：知彼知己，百战不殆；不知彼者而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。 曹操（第一阵营） 孙权（第二阵营） 刘表（第三阵营） 刘璋（第三阵营） 刘备（第三阵营） 战略目标 统一中国 统一中国 地方武装 地方武装 统一中国 优劣势 政治优势：曹操“挟天子以令诸侯” 军事优势：势力强大，“已拥百万之众” 人才优势：战将千员，谋臣多，而且他知人善任，谋略出众 地理优势：北方已经荡平 经济优势：北方粮草丰足 政治优势：孙权据有江东，已历三世 军事优势：拥兵20万 人才优势：拥有周瑜、鲁肃等人才，“贤能为之用” 地理优势国：“险而民附” 经济优势：较为富强 1.政治优势：已经失去中央的信任，没有雄心 2.军事优势：拥兵不到10万 3.人才优势：人才较少 4.地理优势：无屏障可用 5.经济优势：比较富裕 1.政治优势：已经失去中央的信任，没有政治野心 2.军事优势：拥兵不到10万 3.人才优势：人才较少，但“思得明君” 4.地理优势：无屏障可用 5.经济优势：比较富裕，“天府之国： 1.政治优势：拥有一定政治地位和政治雄心，“帝室之胄，信义著于四海” 希望匡扶汉室 2.军事优势：拥兵不到1万 3.人才优势：人才较少，仅武将，高级谋臣缺乏，但积极招聘人才，“总揽英雄，思贤若渴” 4.地理优势：无屏障可用，无根据地 5.经济优势：贫穷 隆中对之战略规划 第一步 占领荆州，拥有一个根据地 208年 212年 214年 隆中对之战略反思 而后来刘备之所以未能统一天下，乃由于关羽、刘备违背和破坏了诸葛亮在“隆中对”中提出的联孙抗曹的根本大计。 资源缺乏 能力不足 执行力不强 战略执行乱象 无战略 战略萌芽 战略构想 战略设计 战略执行 战略监控 战略调整 中国战略规划大检讨 职能保障战略 业务战略 发展模式 目标 愿景 组织、人力、营销、财务 战略思维 战略意识淡薄：得过且过，轻描淡写，不重视外部环境的变化，不重视潜在对手 战略决策随意：随心所欲，战略方向随意变革鞥 内部资源 外部环境 忽视战略分析：不能正确的分析外部环境和内部的资源能力 战略愿景：哗众取宠，亦步亦趋 战略目标：好高骛远，不切实际 发展模式：有钱没有出路，盲目多元化， 业务战略：四处出击，到处树敌 品牌战略：鸡毛吹上天 人才战略：近亲繁殖 战略是战略规划部门的事吗？ 战略层次 战略重点 战略规划中的不同角色的任务 股东会 董事会 董事长 CEO 业务业务板块 职能部门 外部顾问 总体战略 建立公司的使命和愿景及整体目标 建立和管理好业务单元组合 建立相关业务单元之间的协同作用，将其转化为竞争优势 确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务单元 评价、改进、统一各业务单元所提出的重要经营方式和行动方案 审查批准执行监督 领导制定 参与 参与讨论，并就涉及本板块的职能提出建设性意见 为公司战略规划提供有价值的方案 业务板块战略 设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获取竞争优势 设计本业务板块的商业模式和竞争战略 统一协调重要职能部门所采取的战略性行动 采取恰当的措施解决本公司特有的问题 指导、批准 领导制定 参与 职能战略 制定恰当的行动方案和经营策略，以支持业务战略，