红星美凯龙委托经营管理模式简介课件.docVIP

红星美凯龙委托经营管理模式简介 所谓“委托经营管理” 即合作方委托红星美凯龙公司经营管理红 星美凯龙家居商场， 红星美凯龙公司提供 “红星美凯龙” 品牌使用权、 商场设计咨询服务， 并负责商场的招商工作和合作期间内的项目运营 管理服务。 随着红星美凯龙品牌在全国范围内迅速的铺开， 采用此模 式合作的项目数量较多。 该模式涉及到的主要商务条款如下： 1、 品牌使用费和技术咨询费： 即前期商场建设阶段红星建 筑设计院提供建筑参数对接，技术咨询、指导等工作和 项目合作期间内“红星美凯龙”品牌的使用权费用。 本费用为前期的 一次性 费用（非每年收取） 。每个项目 收取的数额不同，主要根据城市级别，项目体量，项目 招商运营市场行情等因素综合考量， 一般在 3000 万左右， 具体商定。 2、 招商佣金： 即项目的招商费用。 本费用为前期的 一次性 费用（非每年收取） 。一般数额 在 200-500 万元左右，根据项目情况商定，另根据招商 完成情况可在合同中做出支付约定（如招商率在 90%以 上才能全额收取， 60%以下不收取等情况。 ） 3、 委托经营管理费： 本费用为每年收取。数额约 200-400 万/ 年，也是根据项 目综合情况商定具体数额。 4、 代建/ 代装修/ 代装饰： 因为红星美凯龙商场全国统一的 内外装修风格及出于消防、 商场档次等因素的综合考虑， 红星要求商场代建或代装修或是代装饰。 代建：是指合作方委托红星美凯龙公司从项目土建、装 修、设备、音响、监控、广场、停车位等一直完成到符 合开业的条件（除消防） ；代装修： 是指除了土建、消 防部分，合作方委托红星美凯龙一直将商场完成到具备 开业的条件； 代装饰：是指红星不负责设备安装、消防 等工作，合作方委托红星美凯龙一直将商场完成到具备 开业的条件。 如果合作方有建设队伍，则可选择代装修或者代装饰， 土建部分自行完成。 代建一般约 2000 元/ 平方米，带装 饰一般约 1500 元/平方米。红星的目的主要是保障商场 的统一标准、档次和物业安全，同时，约定完工时间， 因为有专业的施工团队和丰富的内部配合流程，可为合 作方节约时间尽早开业并避免返工带来的成本增加等。 红星可提供装修品牌表，具体事宜合同会约定详细，清 楚。 5、合作期限 ：10 年。 委托经营管理的合作模式对于红星美凯龙来说可以实现迅速拓 展市场、 做大做强品牌的目的， 目前红星在全国开业的委托经营管理 店均取得了良好的投资回报和社会效益。 对于合作方则有如下几个方 面的价值： 1、 拉动销售，加速去化。 红星美凯龙强大的品牌影响力可 带动项目可售物业部分的销售。增加售价，加速项目去 化率； 2、 商业经营不操心。 此模式中红星美凯龙公司将派驻专业 的招商、运营管理团队运作项目，合作方不必为商场的 经营部分操心； 3、 物业的升值价值。 红星美凯龙的品牌影响力、红星团队 专业的运营管理将带动商场地块、物业不断增值。商业 物业的价值一方面取决于位置等先天因素，另一方面取 决于商场的经营效益，人气、火爆程度，红星美凯龙的 入驻必将提升项目的价值和增值潜力； 4、 稳定的现金流。 销售物业的现金流不稳定，持有物业可 以为企业的发展提供稳定的现金流，支持企业长远、健 康发展。根据经验，红星家居商场通过强大的运营能力， 租金收益一般 3-5 年翻一番。另，商场开业后，红星可 协助合作方办理 经营性物业贷款 ，收回商场的建设 投资，从而滚动开发其他项目（此类贷款红星为银行追 捧的客户；随着物业的不断增值，商场融资能力也越来 越强）； 5、 政府欢迎。 红星美凯龙的入驻将大大改善所在城市的城 市形象和影响力，红星美凯龙项目往往成为所在城市新 的城市名片和地标，项目可以带动周边成熟程度，为政 府提供稳定税源并增加就业，红星可以配合合作方争取 政府的相关优惠政策。 其他事项： 1、 商场体量—— 3-5 万平方米， 商场的设计、 建筑风格等一般 须按照红星美凯龙第七代商场统一模式； 2、 物业必须自持，不得以任何形式分割销售。 以上为简述，其他合作事宜，面谈。