经典实用有价值企业管理培训课件特劳特品牌战略系列教资料教材.pptVIP

过错： 1、拒绝接受失败 2、错失新机会 就本质而言，先有战略目标后有实施方案的做法，是在驱使市场来适应自己的计划，而不是顺应机会来合理地发展自己。 战略驱动的本质 战术： 竞争性的心智切入角度 战略： 一致性的营销方针 营销步入认知时代，企业的发展机会存在于消费者心智，取决于快速在其中确立某个优势位置。 认知时代：战术导出战略 为了寻找到可行的战术，必须深入营销战争的前线——消费者心智。 认知时代：战术导出战略 第1步：莅临前线 着眼于未来，注意行业产品中的趋势性变化。 认知时代：战术导出战略 第2步：关注趋势 洞察新的趋势与机会，选择出自己的焦点方向。 认知时代：战术导出战略 第3步：寻找焦点 从竞争者导向，发展出差异性、简单化的概念，明示自己产品的定位。 认知时代：战术导出战略 第4步：发掘战术 根据战术概念，规划企业资源与运作，形成一致性的营销方针。 认知时代：战术导出战略 第5步：规划战略 战略目的： 使竞争者无法阻挠你的战术。 如何将战略付诸实施 企业的改变： 品牌 产品或服务 价格 分销方式…… 战场的转移： 目标群 产品 经营焦点 配销通路…… 将外部发掘而来的战术转化成战略，并因之要在企业内实施，意味着企业要有所改变。 新战略的提出，建立在企业内部“转移战场”的观念之上。 1、测试战略 如何将战略付诸实施 推动战略之前，你可以对消费者、一线人员、传媒，进行谨慎的测试。 要点： 不是征求意见，而是测试反应。 2、推销战术 如何将战略付诸实施 简单明了地向内部推销战术，不要提出替代方案。 要点： 在推销过程赢得盟友。 3、获取资源 如何将战略付诸实施 赢得最大的资源，并且集中使用。 要点： 资源不足，宁可不战。 4、听取外围意见 如何将战略付诸实施 听取外围人士的意见，并将重点放在战术上。 要点： 注意外围人士的客观性。 5、推动战略实施 如何将战略付诸实施 战略驱动执行，大张旗鼓推动。 要点： 行动要令人无法阻滞。 6、乘胜追击 如何将战略付诸实施 战略一经实施，必须强化成功，一往无前。 要点： 顺势而行，全力以赴。 战术导出战略，而战略成就战术。 结语： Jack Trout Al Ries —— 杰克?特劳特与艾?里斯 告别价格战 实现品牌差异化的 十个方法 步入认知时代，定位的本质就是在消费者心智中实现品牌的差异化，从而突显价值，值得购买。 导言： 实现品牌差异化的十个方法 开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。 当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。 关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。 1、成为第一 2、产品特性 实现品牌差异化的十个方法 强调产品特性，是实现差异化的第二选择。 每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。 3、市场领导者 实现品牌差异化的十个方法 最有号召力的差异化方法。 当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者，但他们更相信成功者。 关键之处，在于如何表达出你的领导地位。 4、市场传统 实现品牌差异化的十个方法 如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。 “祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此。 5、市场专长 实现品牌差异化的十个方法 如果专注于某一方面，你可以成为专家。 在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。 6、广受欢迎 实现品牌差异化的十个方法 很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选择你的时候，你可以脱颖而出。 7、全线产品 实现品牌差异化的十个方法 拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。 举例：品类杀手Home Depot 和 Staples。 8、做到最新 实现品牌差异化的十个方法 把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的差异化方法，尤其在高科技领域。 消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是好过老货。 9、制作方法 实现品牌差异化的十个方法 有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。 手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异化，一切都很值得。 10、销售情况 实现品牌差异化的十个方法 一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。 这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。 在消费者心智中，品牌有两种选择：区隔或死亡。 结语： Jack Tro