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提升领导力 学习目标 科学运用运用权力 创建非权利影响力 掌握不同的领导风格 掌握不同的领导技巧 修炼领导力 引言 一只羊站在高高的屋顶上，看见一只狼从屋旁走过，于是骂道：“你这只笨狼，你这只傻狼……”。狼向上看了看，对羊说道：“你之所以骂我，只不过因为你站的位置比我搞罢了”。 ——摘自《伊索寓言》 有权，却进退两难 有的人以为当了经理就有了权力，要在下属面前有权威、有威信就要用权，除了运用权力，不知道还有什么办法领导下属。结果时间一常，不用权吧，下属不听话；用权吧，下属抵触情绪很大。进也不是，退也不是….. 错误定位——经理不是领导 认为领导是公司高层的事，自己只是一个中层经理，没有什么权，没有管多少人，不能算什么领导。因而，建立领导力、领导形象、领导风格都不是自己的事。自己只要抓好管理事务就好了…… 过于迷信权力 领导就是影响力，而不是权力，经理人应当努力得到下属的信赖、爱戴和追随，而不是万能权术的得到的‘敬畏’。然而，许多中层经理不善不努力去建立自己的影响力，法儿迷信权力….. 吴小、失败的领导风格 不同的下属需要不同的领导风格，同一下属在不同的发展阶段也需要不同的领导风格。可是，许多中层经理，多年一贯制，就一种领导风格，反而认为“我这人就这样，变了不，反而我正是为了工作，诚心诚意为了下属，时间长了他们会理解的。”岂不知，你是好心，但是，可能正是因为您的领导风格或者过于“强硬”、或者过于“放纵”，冲而导致无效的领导、失败的领导。 部下素质低，不是自己的责任 领导就是教练，领导就是如何让团队学会工作。可是，许多中层经理冲锋陷阵没有问题，培养下属就头疼。要么认为没有什么可教的，要么认为怎么干不用自己去教，要么认为自己的下属台本学不会，要么认为下属不想学，要么认为不是自己的事……其实，你能跟不等于己的下属能干，你能干不等于你会做教练。一个不会做教练的经理，如何能带出一支高绩效的团队呢？ 第一章 认知权力与影响力 权力——为什么你能给别人下命令 影响力——为什么有人追你 权力与影响力 第二章 建立影响力 规则一：要有一棵“公心” 规则二：成为业务的“领头羊” 规则三：言必行，行必果 规则四：预见力 规则五：煽动力 规则六：毅力 规则七：亲和力 规则八：爱心 第三章 领导风格 多种多样的领导风格 下属的发展层次 4种领导风格 第四章 做一个好教练 做教练式经理 辅导的障碍 辅导的8个要点 辅导的4种方法 辅导的4种策略 第一章 认知权力与影响力 权力——为什么你能给别人下命令 影响力——为什么友人追你 权力与影响力 权力 一 权力，几乎人人都渴望得到，几乎没有去穷尽，越大越好…… 中国是一个官本位很浓的国家 没有权力就无法施加影响，就无法智慧和命令下属。 权力，就是对他人产生预期效果的能力。或者说，是将意愿施加他人身上的支配力量 权力——您为什么能命令下属 二 原因之一你具有以下权利 向你的下属分派工作的权利 费用支出 采购决定权 考核权 奖惩权 给假权 用人否决权 晋升、加薪等建议权 权力——您为什么能命令下属 三 原因之二下属之所以听你的话，是害怕不听指挥而受到惩罚： 责备——你为什么不执行 改派工作——既然不执行，那好，你不用做这项工作了…… 考核时给于较低的分值或等级 惩罚 减少或不给与晋级、加薪、外出培训等机会。 权力——您为什么能命令下属 四 下属之所以听你的，是因为听从回到好处： 不用承担责任 更多的成功机会 奖赏 权力的三个特点 1 特点一：权力是强制性的 让别人做本来不会去做的的事情，或者，让别人做别人本来不愿意去做的事情。 一旦不按照指令去做，将会受到惩罚 权力的三个特点 2 权力是潜在 权力之所以有用，并不是因为你用它。而因为你不能常用它。 如果你天天用权的话，全力业绩没有了威力 权力是潜在的，这意味着权力是最终的、最后的手段。 权力的三个特点 3 权贵力表现为职权 你的权利有一定的范畴 职权并不总是以直接命令的形式体现出来的。 职权和职责是密切相关的 权力的好处 权力是你实施领导的基础 权力是地位的象征 权力是有用的工具 权力不从心戒律 权力是一把“双刃剑”，可以带好处，也很容易带来麻烦和不幸。 戒律1：权力不能用来激励 戒律2：权力不能使人自觉 戒律3：权力不能产生认同 戒律4：权力不能滥用 戒律5：权力对下属有限 戒律6：慎用权力 权力戒律 1 权利力不能用来激励 权利不能用来激励 权力可以帮助管理者迫使下属做事，但是，权力却不能激励下属做事。或者说，权力无法激励下属的工作热情和积极性。 常见的误区： 在这一层面，许多中层管理者有这样的误区：自认为有权力