咨询报告思捷达-好家庭—家庭薪酬体系宣讲稿1稿.ppt

* 确定年终奖提取比例 年终奖提取比例确定的原则 1、整个人力成本的增长率于小于销售的增长率； 2、人力成本占销售的比重控制在既定比例内； 3、参考历史数椐； 4、参考同行业数椐，确保薪酬的竞争力。 适用于各类人员的特别奖 高效执行力奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在执行力方面表现突出者，奖金500元。 团队协作奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在团队协作方面表现突出，奖金1000元。 创新奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在管理创新、新产品开发方面表现突出者，奖金800元。 合理化建议奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在合理化建议方面表现突出者，奖金1000元。 敬业奖 每年或半年评选一次，全公司若干名，用于奖励在敬业方面表现突出者，奖金300元。 注：这里讲的特别奖适用于公司全体员工(高层管理人员除外)，针对营销人员还有单独设立的特别奖项。 评奖前提条件：各方面表现良好。 不重复评奖：即获得某奖项的员工不再参加其他奖项评选。 零售销售管理及销售人员特别奖 性质 奖项 度量 金额 评比对象 年度销售单项奖 超额奖 超额完成销售任务单位 按超过目标额（任务额）的2％计算 各柜组，各专卖店 销售明星奖 销售总量前3名 第1名 5000元 第2名 3000元 第3名 2000元 柜组3名 销售明星奖（按坪效计算) 销售总量前3名 第1名 10000元 第2名 5000元 第3名 3000元 专卖店3名 销售进步奖 销售增长率前3名 2000元 柜组3名，专卖店3名 年度销售管理奖 优秀销售管理奖 销售综合评比前3名 2000元 全体销售管理人员 扭亏为盈奖 取扭亏为盈者前3名 1500-3000元 各专卖店或分公司 优秀团队奖 销售协作互助比较优秀的团队（共3名） 1500-3000元 各柜组或专卖店 注：这里的特别奖为全公司级的，各分公司可参照此标准设立分公司级的特别奖；团队奖项发到团队后，由团队负责人决定分配到个人（须报上级批准）。 康体销售管理及销售人员特别奖 性质 奖项 度量 金额 评比对象 年度销售单项奖 超额奖 超额完成销售任务个人 按超过目标额（任务额）的1％计算 全体销售人员 销售明星奖 销售总量前3名 第1名 5000元 第2名 3000元 第3名 2000元 全体销售人员 销售进步奖 销售增长率前3名 2000元 全体销售人员 销售精英奖 销售指标综合排名前3名 3000元 全体销售人员 年度销售管理奖 优秀销售管理奖 销售综合评比前3名 2000元 全体销售管理人员（不包括营销总监） 优秀团队奖 销售协作互助比较优秀的团队（共3名） 1500－3000元 全体销售团队 原则和指导思想 薪酬确定基础 薪酬结构 员工薪点数确定 薪酬方案 任务制定原则及考核系数表 工资调整 年终奖和特别奖 福利 中长期激励 本薪酬体系的特点 目 录 福利构成 福利 国家规定的保险 企业自定福利 缴交办法依据当地政府规定执行。 社会养老、医疗保险 自助福利项目：车补、旅游、带薪假期、商业保险等 只有级别、绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受的额度与员工薪点数和绩效结果挂钩。 自助(菜单式)福利 自助福利计算 绩效达到一定标准（年度考核结果达到C级以上）的员工有资格享受自助福利。自助福利按有资格享受员工的薪点数、考核结果分配到员工，员工自己选择福利项目，在自己可享受的自助福利额度内报销。员工享受的自助福利金额=福利薪点值×该员工薪点数×该员工考核系数（C级以上）福利薪点值=自助福利总额/∑（考核结果为C级以上员工的薪点数×该员工考核系数） 自助福利总额 员工A可享受自助福利金额 员工N可享受自助福利金额 员工B可享受自助福利金额 考核结果达到C级以上的员工的薪点数 这些员工的考核结果 旅游 商业保险 带薪假期 每个员工选择喜欢的自助福利项目，在自己可以享受的自助福利额度之内凭发票报销。 车补 培训费 子女教育费 注：自助福利总额可按 ∑绩效C级以上以上员工年薪×20%计算 原则和指导思想 薪酬确定基础 薪酬结构 员工薪点数确定 薪酬方案 任务制定原则及考核系数表 工资调整 年终奖和特别奖 福利 中长期激励 本薪酬体系的特点 目 录 中长期激励目的 牵引战略目标的实现 兼顾公司的长期利益与员工的长期利益 企业和员工由利益共同体向命运共同体转变 发育核心人才——由一棵大树发育一片森林 关注发展的中长期激励计划 激励对象： 53级以上(含53级) ，年度考核结果C级以上 激励模式： 基金(虚拟股)及分红 激励的原则 与公司效益挂钩：激励总