《做好度计划实现业绩倍增》.ppt

凡事预则立，不预则废------《礼记 中庸》 未有远谋，必有近忧 夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎——孙子兵法 分享主题 2 计划执行管理（分解与激励保障） 1 培训学校年度计划关键数据分析 3 一套实用执行工具 麦肯锡：数据是重要的生产因素！ 培训机构：数据为管理决策提供依据! 1 01 老数据 02 新规划 2个基本点 + 关键老数据： 1、往期数据 2、同期占有率 3、教室容量 4、教师以及管理 承载量 团队的承载能力，决定学校的发展速度！ ？% Lr . 我校区在附近三公里学校的占有率（现状和目标） 将在公立学校的占有率承包到团队，班级占有率承包到个人 一家机构现有教师25个人，可利用教室17个，教师平均带班量为5个班，标准班人数在20-25人间。 如何制定年度生源目标？ 教室容量与招生目标 现有教室：17个 周末日均排课时间：8个 可排班级量：17*8=136个 平均班人数：20人 年度基本目标：136*20=2720人 现有教师：25人 平均带班量：5个 可排班级量：25*5=125个 平均班人数：20人 年度生死目标：125*20=2500人 现有教师：25人 平均带班量：5个 可排班级量：25*5=125个 平均班人数：20人 年度生死目标：125*20=2500人 现有教室：17个 周末日均排课时间：8个 可排班级量：17*8=136个 平均班人数：20人 年度基本目标：136*20=2720人 2720-2500=220人？ 差额怎么办？如何提升目标？ 方法 责任部门 工作重点 工作量 备注 增员 人力资源部 1、招新、育新；2、完善新人培养流程和方法，快速成长，交教学部 招聘信息发布、面试、试讲、培训、过课、拜师（2-4人） 适当储备，备不时之需 扩班 教学部 1、规范教研，提升教学品质；2、做班级占有率分析，促老带新；3、动员家长转介绍 备、说、扣、空、赛五环教研法，长期执行。每班增员2人，即超额完成目标 （20+2）*125=2750人 增科 教学部 市场部 咨询部 1、市场调研与分析；2、家长需求分析；3、家长会动员；4、咨询部数据分析 量表+家长会+促销转化 按10%的增科率即完成目标 规范教学体系，分段教学 教学部 1、教师晋升考核体系完善；2、教师定级定学段；3、减少备课量，提升教法创新与服务量 教师梯队建设 排课全年规划 续报及转介绍提升 班级人数增加或特色班定制 1）优势(Strength)分析 * 我们如何迎接挑战？ 重组（定位）、删减（去粗去精，去劣增优）、创新（新机会）、打造核心竞争力，走品牌建设之路（规避市场风险） 2 年级 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 小学期 增加托管底座，构建蓄水池或增加学科转化、设置三个等级同类课程 设置入门级别9.9元；常规基础班价格不变，增加高收费课程 社区化、社区为中心点；为班级覆盖化 家庭教育公益讲座迅速圈定家长人群；从线上到线下再做转化 财务目标 目标设定 1 事业目标 2 家庭生活目标 3 人际关系目标 4 学习成长目标 5 健康休闲目标 6 落地路径： 家庭生活目标 财务目标 事业目标 学习成长目标 人际关系目标 健康休闲目标 3 2015 2015 模板来自于 * 模板来自于 * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *