华为营销策略分析教学材料.docVIP

1 一、 企业概述： 华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于 1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。2007年合同销售额160 亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税 第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名 前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就 客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创 新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解 决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方 案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决 方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先 的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、 光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终 用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们 的沟通与生活。 二、 企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题 1. 华为在国际