华为公司渠道政策讲课资料.pptxVIP

Huawei Enterprise A Better Way;;华为企业业务的市场定位： 创新的“一站式ICT基础设施提供商” 发挥华为产品线宽的优势，把华为ICT产品嵌入到合作伙伴垂直解决方案，让产品能够适配行业化需求，并构筑差异化竞争优势 ;三个要让;四个转型——互信互助合作共赢;不忘老朋友，结交新朋友：发展、培育、支持、激励好合作伙伴;六个选择标准(1);针对商业项目： （1）? 黑名单禁止：在华为最近发布的黑名单清单里面的渠道严格禁止合作； （2）? 基于项目报备： a.项目客户投资金额在30万以内（含30万）的项目，“项目报备”成功的经销商，可获得项目授权保护性支持；即实行“谁报备，支持谁”的原则； b.项目客户投资金额在30万以上的项目，“项目报备”成功的经销商，优先选择顺序按照项目报备通过实际顺序进行排序（第一报备、第二报备、以此类推）； c.无项目报备的项目，参照后列原则处理。 （3）? 基于渠道地图：优先选择在渠道地图中对应此TCG的渠道； （4）? 有效投入优先： 1)?? 在该项目中支持华为且有效投入（包括但不限于：协助安排高层拜访、CXO走进华为、样板点参观、技术交流、产品测试、成功标前引导等实质性工作）多的渠道优先； 2)?? 协助华为实现此TCG在战略产品（数通、智真、存储、eLTE）首次规模突破（150万及以上）的渠道3年内优先 （5）? 核心渠