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建筑电气设计施工浅析 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 不诚信的上市企业山东东阿阿胶 出尔反尔、言而无信的人—程继忠 “事成于人，亦败于人”，企业更是如此，有一个好的带头人，那是股东的荣幸。行业里更有句名言：“有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位”。 很显然山东东阿阿胶股份有限公司（上市公司：000423 简称：东阿）的营销总经理程继忠并没有体会这句话的真谛，现在正将东阿引向信任危机。 在消费者心目中东阿的品牌是有一定信任度的，而最近东阿做的一些事却让消费者和与它合作的伙伴有些质疑—东阿未来路在何方！ 其中让业内最气愤的一件事是随意无条件终止一份在有效期的“骨龙胶囊代理合同”：（后调查得知就旗下生产的阿胶系列产品经常无条件取消已签订的合法合同）。 2008年4月29号实施的（骨龙胶囊代理合同）时间为期3年的全国总代合同（2011年5月到期），为此北京代理商放弃多个发展机会，看中的就是东阿的信誉，且投资近仟万成立多省办事处、招募人才、加强广告宣传、整顿骨龙胶囊市场、设定更适合市场和骨龙胶囊品种的营销策略，合理有序地按协议计划推进工作，并取得了预期效果，在全国多省、市骨龙胶囊中标，并成功将骨龙胶囊的价位维持在了一个合理的空间，解决了多年混乱、低廉的市场价格，击毁了窜货温床。为其后期运作奠定了坚实的基础，全国重点区域代理踊跃、信心倍增。2008年度、2009年度均超额完成预定任务。 在骨龙胶囊销售前景一片大好的情况下，以程继忠（2009年5月份左右去的东阿）为首的销售中心竟狼子野心、明修栈道、暗渡陈仓，表面上表彰已取得的成果（2009年10至2010年元月份期间几次见面沟通时，都承诺“绝对不可能取消代理权，并会再延长五年总代理合同”。）并让该公司把相关客户档案传给他们备案，暗地里他们却背离东阿意愿，打起了取消北京总代协议的如意算盘。后调查得知让程继忠所谓认识的女人何静儿及其儿子程天涯二人负责全国招商，至今就三人组成招商部。很显然程继忠及其相关人员从中得利，我公司原客户，为了得到代理权，对何静儿做了许多“工作”。 果然在2010年2月在他一手策划下，北京总部突然接到了一份取消骨龙胶囊总代协议的传真，如火如荼的销售噶然而至，就连以前按合同汇的货款也不给发货。此时北京总公司多次催货、去厂家协商无果。这事给公司及员工带来巨大打击，损失惨重！导致公司撤销部分办事处、人员辞职。而东阿程继忠方面却漠视客户利益到了何种地步，商业道德何在！ 想做到常胜、引领行业，没有德商是绝对不行的。程继忠却对此不屑一顾，按他的话说，又能把我咋地:“你告我，告赢了，把东阿告倒了，和我有什么关系，我是一个打工的，我可以再找一个工作”。无视东阿股东及全体职工的生存，连做人的底线都可以跨越，我们又能耐你何！ 东阿阿胶也算得上百年老店了，店大吸客我懂，店大欺客东阿是不会做的，很显然不顾及客户利益，也不关心东阿的未来，只有程继忠才能做出来这种损人利己的勾当。 这事经历了半年多努力，他们依然态度强硬、蛮横无理，公司多次诚信派人去谈判，经常出尔反尔、言而无信，随意搪塞，完全是一个“披着羊皮的狼”！如此下去我们损失的无非是金钱，这些时间可以弥补，然而东阿损失的却是无价的诚信，那是无法弥补的！ 望东阿各位股东及全体职工将其逐之。同时也给所有和东阿合作的客户以公道。（未完待续） 情 况 说 明 尊敬的领导您好： 我公司与山东东阿阿胶股份有限公司的具体情况如下： 我公司与2008年5月1日同山东东阿阿胶股份有限公司签定了关于该公司生产的“骨龙胶囊全国总经销协议”的合作合同，有效期3年至2011年4月30日。在合同有效期间，为了骨龙胶囊这个品种，我公司付出了大量的人力、物力、财力等集中大量资金开拓全国市场，自2008年至今为其各项投入累计达五百余万元，预计2010年损失达壹仟伍佰多万元之多。 在我们合作之前，骨龙胶囊价格低廉、市场混乱、供货渠道混乱、产品销售平均每月不足四万元回款，以上诸多因素阻碍了骨龙胶囊市场发展，我公司毅然决然不惜重金重新开拓市场，投入大量人力、物力和资金，到目前我公司在全国投入骨龙胶囊市场的策划、宣传、招商、招投标、医保、物价、客户拜访、专家拜访、办事处成立、人员招聘等等方面的费用累计已达五百多万，现销售已涉及全国19个省36个地区，实现销量每月二十多万元，按计划2010年中标结果执行后全国实现招标周期内已签协议的