江苏电信2011度营业厅整体宣传布置方案.pptx

江苏电信营业厅 2011年度宣传布置应标方案;汇报内容 发展趋势 现状分析 总体规划 秋季布置;;沃达丰 宣传——展示——体验——销售，各环节有机结合、层层递进 通信卖场无疑是当代最应当具有时尚气息和艺术气息的场所之一 井然有序的卖场氛围成为消费者的一种愉悦体验，自然而然引导并促成购买;数码通－沃达丰;香港和讯－3Shop 规范而系统化的宣传、展示烘托出专业而时尚的品牌气质;香港和讯－3Shop 非常DIY的卖场体验和销售氛围 最大化关怀消费者自我的感受;香港和讯－3Shop 把生活场景做成营业厅的背景板或许更有亲和力;韩国KTF——SHOW 把手机展示到门外，有点像国内的烧烤店 不过可以充分感受到“由外而内”的卖场引导力;韩国LGT 毫不吝惜地把店内焦点视觉位甚至整个黄金墙面让给了宣传区、体验区和展示区;小结;缺少系统化规范，视觉呆板守旧，导致卖场“品牌气质”平庸;门头 一年四季“老”模样;;营业厅 物料摆放纷乱，信息相互干扰，不能有机连接并引导消费过程，传达不力记忆不深;手机卖场 缺少风格和形制规范，卖场性格不鲜明，差异化卖点不突出。天翼卖场＝苏宁卖场;手机卖场 体验区宣传和展示不够生动，引导力不足，功能不明形同虚设;店中店 因为“品牌气质”不够鲜明而被淹没;店中店 因为引导缺失而导致消费者无序参观，营销流于“自发式”;校园店 物料较乱，更换不及时，信息纷杂;校园店 宣传物料营造的氛围离学生熟悉的“语言环境”尚有距离;校园店 通常和对手在一起，通常也和对手讲一样的话 而类似的诉求却不一定基于天翼手机的现状和市场需求，对目标群的吸引力明显;小结;时段宣传诉求应突出、单一、鲜明；物料系统而规范，基色务求统一；该撤下的物料不必犹豫，诉求过多则纷乱无主;;亲和力 物料所营造的氛围必将对消费者形成一种情感体验 或冰冷，或亲切，或温馨，或反感 这种情感氛围必将感染消费者进而影响其购买行为;引导力 归根结底，宣传物料的作用主要发挥于购买过程之中 这个过程如果我们能够利用宣传展示加以明确的、有步骤、有关联的引导 并主动影响消费认知 必将令有意向的购买变得顺理成章，同时有效挖掘潜在的消费需求;规范化 规范化的目的在于把复杂的宣传、展示、体验、购买程序长期有效地关联 用科学的方法往往能减少混乱，少走弯路 同时，规范化是一个品牌专业化素养的直观体现，也是消费者信赖的基础;差异化 越是竞争同质化，越是要与对手形成差异化 如果天翼卖场和苏宁卖场相似，那么消费者宁愿选择品类齐全的苏宁 如果天翼卖场和移动或联通卖场诉求相似，我们将沉沦于拼价格、拼促销、拼机型 每一个人都有其不同寻常的优势和气质，关键在于如何发掘并突出呈现 天翼就是天翼，天翼是独特的也是优秀的，他独有迷人之处;目标受众需求分类;终端店面布置分级策略;秋季终端店面宣传布置方案;布置目的;传播主题;天翼3G主形象 C+W网无缝覆盖，配以丰富多彩的安卓应用 天翼3G手机成为名符其实的“互联网手机” 互联网普及时代，“天翼3G互联网手机”无疑是一个最能占领认知的概念 此时若放弃而另换概念，不仅意味着对先前市场承诺的自我否定，更是错失良机 把握时机大力推广，则必将把消费者原本模糊的印象清晰化并博得认同，而成为真正的3G领导者;天翼宽带主形象 在江苏，电信宽带的优秀品质和强大覆盖远非竞争对手可比。这一点已得到市场广泛认同 因此，由电信提出“光速宽带普及”才最具说服力 而普及意味着“宽带提速”大势所趋 消费者必将坚定对电信宽带的信心，一切关于资费或品质的疑虑均可烟消云散;促销活动形象稿 秋高气爽带给人们的不只是心情舒畅，更有收获的狂欢 天翼3G丰富的应用、多姿多彩的机型、激动人心的促销优惠，令消费者欢欣而来，满载而归;3G应用形象稿;宣传物料;宣传物料;店外物料;充气拱门;门头;门头效果;液晶显示屏文字 ;刀旗;摆摊用帐篷 ;气球;店内物料;吊旗;异型立牌;包柱;横幅;促销人员服装贴;取号机上方贴纸;取号机上方贴纸;资料架贴纸;资料架贴纸;堆头;电脑背贴;电脑背贴;椅背贴;地贴;椅背贴+地贴+吊旗;;台卡;鼠标垫;展柜物料;手机展柜背板;手机柜贴;展示柜眉头;手机销售区立柜效果图;手机销售区立柜效果图;宽带体验区效果图 ;终端效果示范;城市营业厅店面效果示范;A 店外形象展示;玻璃外墙;门头;门头;B 店内气氛营造;门口异形导视立牌引导体验;体验区明星机海报、促销活动立牌引起关注;销售区品牌及产品卖点广告促进购买;业务受理台品牌主张及促销活动立牌形成综合认知;整体氛围;C 手机展区布置;体验柜物料布置;销售区展示柜物料布置;销售立柜物料布置;校园营业厅店面效果示范;A 店外形象展示;玻璃外墙;B 店内气氛营造;入口异形立牌引导体验;内部门头;整体店内气氛;业务办理台背景;堆头;C