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市场营销策划案 学校：广西科技师范学院 班级：工商企业管理 目 录 活动背景------------------------------------ 1 区域市场及产品分析-------------------------- 1 区域市场分析1 产品分析2 目标人群3 活动目的3 活动时间4 活动主题4 活动方式4 活动的推广方式4 人员安排与组织4 费用预算4 活动背景： 康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。目前，康师傅冰红茶、绿茶等茶饮料已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率达到53.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了14.6%，居市场第二位。2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进，2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%，居市场第一位。 康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。康师傅 冰糖雪梨饮料是 康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。因为雪梨味甘性寒，含 苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合秋天食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和 上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。所以康师傅冰糖雪梨上市以来在市场上因其口感上佳，清凉降火，得到广大消费者的认可。 二、区域市场及产品分析： 区域市场： 自四月份以来，来宾地区气温不断提升，天气炎热，消费者的购买需求提升，对饮料，尤其是绿色健康的饮料需求不断地增加 产品分析： 康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。康师傅 冰糖雪梨饮料是 康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。因为雪梨味甘性寒，含 苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合夏天或秋天食用。它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。因此对急性气管炎和 上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。 康师傅冰糖雪梨饮料产品说明 产品名称及图片 产品说明 产品价格 产品规格：450ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。 保质期：365天 储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。 成本价：1.50元/瓶 建议零售价：2.20元/瓶 产品规格：900ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。 保质期：365天 储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。 成本价：3.10元/瓶 建议零售价：4.00元/瓶 产品规格：2000ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。 保质期：365天 储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。 成本价：4.60元/瓶 建议零售价：6.80元/瓶 产品规格：250ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。 保质期：365天 储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。 成本价：0.90元/瓶 建议零售价：1.20元/瓶 产品规格：310ml 配料：水、白砂糖、浓缩梨汁、冰糖、食品添加剂。 保质期：365天 储藏方法： 阴凉、干燥、避光处。 成本价：1.10元/瓶 建议零售价：1.50元/瓶 三、目标人群： 广西科技师范学院在校大学生，以及报到新生 四、活动目的： 现公司想要扩大其在大学生市场的影响力及带来更多产品销售，决定利用广西科技师范学院2016年9月4日-5日开学期间，学生集中报到的时机，针对所有在校学生在大学校园做一次康师傅冰糖雪梨饮料促销活动。 五、活动时间： 2016年9月4日-5日开学期间 六、活动主题： 冰镇一口，清凉一夏！ 七、活动方式： 搞低价促销，让消费者用买矿泉水的钱可以买一瓶冰糖雪梨，功能疗效比矿泉水作用大，清热解渴，润肺清燥、止咳化痰、养血生肌等作用！ 八、活动的推广方式： 1、在人流量大的地方摆一个促销