花店可行性研究报告1.pdfVIP

一、项目的背景和基本设想 （一）项目概况 1、项目名称：鲜花世界 2、建设性质： 3、建设单位： ４、建设地点：福溪居门市房 （二）项目规划和基本设想 现在随着生活水平的提高，人们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，现在空气质量不 好，花草可以净化空气， 提高生活质量。 鲜花店位于福溪居小区南面有玖和置业绿谷丰泽园、 欣馨苑、定福苑、滨河花园、轮胎新村、建筑新村等有潜力小区，周边有泉山幼儿园、泉山 小学、泉山小学等独厚条件，鲜花类相关产品在现在的需求量大例如礼仪花束，生日、节假 日花束，艺术插花，花篮销售，庆典相关花卉，开业花篮，会议摆放花卉销售，家居布置， 室内外大小型盆栽销售，婚宴新婚手捧花、婚房、新房布置，婚宴全场布置，玻璃花瓶、陶 瓷花瓶销售等，所以存在着广大的市场前景。 （三）项目背景及建设必要性 １９８４年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了２１个年头，从最初的 生产面积２万公顷年销售７亿到现在发展到４５ . ３万公顷年销售３８２ . ３亿元，花店的开 店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在北京的花店数量已经超过了１００ ０家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积的花店业也是在迅速的发展。 近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多， 中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。 二、市场分析 （一）“ 鲜花世界 ”花店的 swot 分析 优势（ S） 1 、原材料来源稳定，可直接从青州花卉基地采购，价格成本低。 2 、地处福溪居，辐射周围地区，文化氛围浓厚。 1 3 、主要以企业过节开业，企业为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响 力。 劣势（ W） 1 、受季节影响大。 2 、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护。 3 、资金链短促，影响花店的长期发展。 机会（ O） 1 、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化。 2 、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众。 3 、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群。 4 、 小区的发展、百姓的生活质量经济收入的提高为花店的规模扩大带来很大机会。 威胁（ t ） 1 、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。 2 、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是鲜花存货积压损耗风险，如 果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。 3 、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降 低了市场的整体竞争力和利润。 （二）目标市场选择 1、日益壮大的消费市场 花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、 美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更具品位。 随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大，这一 市场的缺口正在逐渐变大， 因此花卉有有巨大的消费市场。 近年来，花卉是我国新兴的产业， 我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况 新生代花店涌现，花卉消费方式正在改变。 三、 营销策略 （一）直销模式 2 由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在花店购买，所以我 们花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新鲜程度和美观程度要求比较高， 因此店员可以直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服务。 1、节日期间在街边设立卖花点 因为情人节、教师节、母亲节、父亲节等节假日期间对花的需求量比较大，可考虑在金都百 货、府前广场、电影院等地方设立临时卖花点，一来可以增加花店的收入，二来也可以为花 店进行宣传，再者还能对客户的需求有更深入的了解。 2、与各大高校和周围酒店进行合作 酒店和各大高校接待贵宾需要的花量比较大，可以适当的折扣，以获得固定的客源。根 据不同场合的需求，我们可以倾力为其提供插花造型设计、主题设计，还有免费送货上门服 务，保证一条龙服务。另外，我们还会对我们的熟客、回头客等进行定期走访，询问顾客的 意见和建议，尽量