圈层拓客方案教学文稿.pptVIP

营销全案模板;;;第一客户级别：本地大康富裕家庭 生活理念：高尚而品位的居住 心理特征： 正处于人生爬坡阶段，面临社会顶峰的诱惑，渴望本圈层和认同，向往高尚品质的国际化生活。 行为方式：每天接受信息量巨大，工作压力大，渴望身心休闲，注重修养。 这一阶段的住宅特点：获得认同通过置业进入顶级圈子 文化特质：高质素、见识多广、国际特征 典型物业：中义阿卡迪亚、绿城百合公寓 代表人群： 在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时，利用优势通过基本正当的经营方式和滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累，文化程度高低不一，但是善于学习和迅速接受新事物新知识，年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业，大多为一把手。 ;第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户 生活理念：我要尊贵 心理特征： 正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的注意和认同。 行为方式：占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。 ?这一阶段的住宅特点：以贵为荣 以大为尊 文化特质：张扬 夸张 典型物业：天下城 银基王朝 蓝堡湾 ?代表人群： 文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单位官员。;第三级别：企业精英 生活理念： 尊贵是我的符号。 心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束 所谓“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求 如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等? 这一阶段的住宅特点：以贵族自封 以高尚为尊 文化特质：嫁接国际时尚符号、标签 典型物业： 九郡·弘 思念·果岭山水 代表人群：新一代富豪。 文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;