千金止带丸媒介投放策略--（精选）公开课件.pptVIP

千金止带丸媒介投放策略 呈送：亿利医药 2002年1月12日 媒介目标 上市时压倒性投放，强占最大市场份额 削弱达克宁栓在市场的影响 在投放市场保持较大的广告音量(SOV) 计划考虑要素 合理有效利用媒介预算 依据销售潛力等重要因素重点选择市场 确立有效媒介受众 利用媒介组合达到投资效益最大化 合理投放量度，建立最大的市场音量(SOV) 媒介预算 总投放预算：RMB800万 市场：省会及发达城市 媒体：电视/报纸/杂志/户外/广播 2001,1-11月妇科消炎药品投放回顾 数据提供:AC尼尔森CVSC TOP10媒体投放 品类投资具有明显的季节性 各品牌投放曲线基本相同 整个品类投资市场分布 发现 品类投资媒体集中使用电视 投资具有明显的季节性，夏季是各品牌投资的重点 投资地区主要集中在经济发达的大中城市，不具备明显的地区差异 达克宁栓是投资最大的品牌，Top5占整个品类投资的77% Top3品牌媒介策略 达克宁栓-塑造全国性领先品牌 共投放59个市场 重点市场集中在省会和计划单列市，上海/江浙/湖北/山东/京津及珠江地区是重中之重 中央台选择重点剧集随片，以有效覆盖全国市场选择剧集为大宅门和情深深雨蒙蒙(好选择) 地方电视投放除北京选择多样节目组合外，其它地区全部选择单一段位电视剧(失败的策略) 杂志仅被作为辅助媒介使用，仅选择了都市主妇/女性月刊/大众医药三本刊物 T