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桂林电子科技大学信息科技学院
DA YI AI XIN CHA SHI
大益爱心茶室
销
售
方
案
主办方：大益爱心茶室
时 间 ：2015年12月16日
目录
一、活动介绍
1、活动背景
2、市场分析
3、竞争者分析
4、消费者分析
5、自身分析
二、促销策略
1、促销主题
2、促销目标
3、促销对象、区域、时间
三、促销实施
1、活动形式
2、部门具体安排
四、广告宣传
五、促销预算
第一部分
（活动介绍）
1、活动背景：
随着圣诞的临近，一方面，茶室目前阶段推出了乌龙奶茶、鱼丸等新品，成为广大师生青睐的消费品；另一方，为了在本学期更好的宣传茶室和随着期末的临近，将进行这个促销活动以提高茶室的知名度。
2、市场分析：
由于进入冬季以来，天气稍冷，茶室现推出的南瓜羹、紫薯羹以及暖男系列等产品成为大众消费品，该系列产品不管是口味或者是营养方面都是茶室优品，从新老顾客的反馈来看，具有很大的消费现在的市场需求还是后期的市场需求都很大。不过与奶茶店的竞争也是十分激烈的。目前奶茶店的的奶茶口味不能做到全佳水平，部分奶茶口味偏淡。
第二部分
（促销策略）
1、活动主题：
茶室约你，圣诞惊喜
2、活动对象：
学校全体师生
3、活动时间：
2015年12月21日—25日
6、活动地点：
大益爱心茶室
第三部分
（促销实施）
1、活动形式
（1）消费满30立返3元(九折)
（2）关注茶室、微信、微博可获得袋泡茶一包
(3) 普洱奶茶/乌龙奶茶第二杯半价
（4） 转发茶室活动期间微信朋友圈、微博、说说并@三个好友便可赠送专属个人的茶杯一个
2、部门具体安排
市场部：前期进行市场调研，宣传组负责人做好海报，通过网络线上宣传，派发传单等形式大力宣传活动。
研发部：整理活动新品的相关资料，包括配方，成本，价格。。
秘书处：负责好相关事项的通知。
后勤部：及时采购新品材料。
第四部分
（广告宣传）
1、线上：微信（扫二维码）、QQ、微博
2、线下：在茶室摆放活动宣传海报
经费预算
项目
单价（元）
数量
总价（元）
备注
海报
打印
20
2张
40
用于活动宣传
袋泡茶
5
预计30包
150
用于活动奖品
总计
190 元
桂林电子科技大学信息科技学院
二〇一五年十二月十七日
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