冠城世家品牌广告跟营销-73ppt资料教材.pptVIP

冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 低档物业 高档物业 注重产品属性的性价比 更注重产品属性带来的社会心理认同度 毫无疑问，冠城世家在宝安属于高档物业，广告的表现应充分满足富足人群的社会心理需求，达到争取消费偏好，达成销售的目的。 社会心理认同度即消费者通过消费特定的产品，让周边的人群评价自我的社会阶层等级，从而满足心理的优越感。 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 二、定位的策略 艺术盘 文化盘 生活盘 身份盘 市场机会 生活盘显然不适合。对于宝安的富足人群，区域的特征使他们尚未达到追求生活真意的境界，艺术和文化牌不能引起他们的共鸣。而身份盘定位恰恰满足了现实需求，他们要在物业上再次确定自己的身份。 冠城世家品牌广告与营销 广 告 的 挑 战 让目标人群明白： 在你熟悉的生活地方 有一个彰显身份的经典名宅！ 说什么？ What to say ? 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 冠城世家 将卖 宝安中心生活区 彰显身份的高尚生活！ 三、冠城世家的销售主张（USP） 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 四、传播定位： 经上述分析，我们为冠城世家确立的传播形象定位： 宝安CLD（中央生活区） 尊崇生活经典名宅 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 从宝安城市的发展来看，广深公路以北属成熟区，新城大道周边属于新发展区，新城大道以南属于未来新区。冠城世家虽位于宝安的老区成熟地段，理论上不能称其为CLD，但此时此刻，宝安老区的成熟度使其优势尽显，从这个层面来理解，可以称其为宝安的CLD。 另外，由于深宝发展差异，使宝安的富足人群热衷往脸上贴金， CLD概念洋味十足，满足了宝安富足人群心理需求。 定位的理由： 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 冠城世家—— 荣耀，在都市空间流淌 五、传播主题口号： 备选语：荣耀为我独有 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 说什么？ What to say ? 传播口号诠释 荣 耀 在都市空间流淌 优越感 都市中心高尚 生活方式 身份、尊贵感 冠城世家品牌广告与营销 “荣耀，在都市空间流淌”，既满足了宝安富足人群渴望身份感的高品质生活需求，又满足了他们的优越感和表现欲，自然被富足人群追捧。 “荣耀，在都市空间流淌”互动性强，使广告诉求恰如其分。 “荣耀，在都市空间流淌”并不以标新立异来突显自己，而是强调：在荣耀流淌的空间生活，我们会是怎样的感受？ 传播口号说明 说什么？ What to say ? 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? “荣耀，在都市空间流淌” ，将成为冠城世家最佳的感召力 “荣耀，在都市空间流淌” ，将成为冠城世家的鲜明特征 “荣耀，在都市空间流淌”，新的生活自然不一样 冠城世家品牌广告与营销 说什么？ What to say ? 六、卖点分析 住冠城世家是怎样的生活？ 荣耀的生活——住都市中心，备受瞩目 荣耀的心境——在豪宅的大阳台沐浴阳光的温情，赏阅葱郁公园 荣耀的出入——优越地理位置及通畅的交通让驾车真正成为乐趣 荣耀个性——空间的每一种变化都是对居者个性的服从，如：入户花园 荣耀的环境——景致园林与我互动，让我完整拥有大自然 荣耀的身份感——朋友们都说，我住的是CLD的荣耀生活俱乐部 冠城世家品牌广告与营销 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 冠城世家品牌广告与营销 怎么说？ How to say ? 一、传播推广的总目标 1、树立CLD生活概念，以“荣耀”演绎楼盘的各大卖点，塑造冠城世家的品牌形象 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息 冠城世家品牌广告与营销 二、冠城世家传播策略导示 消费者 核心主张 冠 城 世 家 传播口号 位置优势交通畅通 传播卖点 荣耀为我独有 CLD 尊 崇 生 活 经 典 名 宅 案名 荣 耀 在 都 市 空 间 流 淌 传播印象 周边的景观 CLD的理想家居 建筑、商场的身份感 园林的情趣 花园户型、大阳台 怎么说？ How to say ? 熟悉的生活全面升级 冠城世家品牌广告与营销 三、传播总体思路